<<
>>

2.2. Исследование потенциального спроса на колготки

Рынок колготок сформировался окончательно в течение последних 10–15 лет, значительно потеснив при этом чулки. Демографически рынок ограничен возрастами от 14 (15) до 65 лет. Чулки являются потенциальным и пока единственным товаром, способным заменить колготки, конкурировать с ними. Но в силу особенностей предпочтения покупателей, практического отсутствия необходимых сопутствующих предметов они в данное время не могут считаться товаром–заменителем колготок. Других подобных товаров нет и пока не предвидится.

Основные технологические особенности колготок существенно не изменятся. Ведущими направлениями конкуренции будут: качество крашения и соответствие цвета требованиям рынка (моде), цена, а также качество и оригинальность упаковки и рекламы. То есть в существующих границах Ростовской области и Северного Кавказа конкуренция будет усиливаться с увеличением производственных мощностей, общим повышением среднего уровня технологий изготовления, ростом эффективности маркетинговой политики и объемов импортных поставок.

В настоящее время на российском потребительском рынке имеется ряд особенностей. В силу политической, экономической и социальной нестабильности, он находится в неустойчивом положении. Наметились сдвиги, связанные с постепенным исчезновением прежних социальных групп и постепенным формированием новых, определяющих особенности покупательского поведения. Резко упал уровень жизни, а следовательно, и покупательная способность широких слоев населения. Это характерно и для г. Ростова-на-Дону, в частности для рынка эластичных колготок.

Годовая потребность (емкость) рынка г. Ростова-на-Дону (средняя оценка на основе данных 1992–1993 гг.) была оценена следующим образом (табл.1):

Таблица 1

Возраст (лет)

Количество покупательниц в каждой возрастной группе (по скорректированным данным переписи 1989 г. (тыс. чел.)

Среднегодовая потребность одной покупательницы в колготках (пар)

Годовая потребность (тыс. пар)

от 14 до 34

160

12,5

2000

от 35 до 49

120

12,0

1440

от 50 до 65

105

8,0

840

от 14 до 65

385

11,1

4280

В табл. 2 приводятся подобные данные для рынка Ростовской области:

Таблица 2

Возраст (дет)

Количество покупателей в каждой возрастной группе (тысяч чел.)

Среднегодовая потребность покупателей, (пар)

Годовая потребность (тысяч пар)

от 14 до 34

720

12.5

9000

от 35 до 49

540

12

6480

от 50 до 65

472

8

3776

от 14 до 65

1732

11,1

19256

В табл. 3 приводятся данные по емкости рынка Северо-Кавказского региона:

Таблица 3

Возраст(лет)

Количество покупателей в каждой возрастной группе (тыс.
чел.)

Среднегодовая потребность покупателей, (пар)

Годовая потребность (тысяч пар)

от 14 до 34

2080

12.5

26000

от 35 до 49

1560

12

18720

от 50 до 65

1360

8

10880

от 14 до 65

5000

11,1

55500

Дальнейшего развития, связанного с увеличением потребления, в ближайшие годы не ожидается. Наоборот, возможно его некоторое снижение. Это будет связано с действием двух факторов.

Первый – уменьшение количества покупательниц – жителей города вследствие естественной убыли, о чем свидетельствуют следующие прогнозные данные (табл. 4):

Таблица 4

Видно, что при некотором снижении общей численности основных покупателей эластичных колготок уменьшается доля покупательниц молодого возраста и несколько увеличивается доля покупательниц более старшего возраста. Так, при средней годовой потребности в 1993–1994 гг., равной 4220 тыс. пар, в 1995–1999 гг. ожидается потребность в 4180 тыс. пар (снижение потребности на 40 тыс. пар), а в 2000–2004 гг. – 4090 тыс. пар (при условии сохранения уровня годового потребления одной покупательницей по данным 1993–1994 гг.).

Второй фактор – дальнейшее снижение общего уровня жизни, а следовательно, и покупательной способности. Что обязательно приведет к меньшему потреблению колготок в среднем на 1 покупательницу.

Так, при снижении среднего потребления колготок в каждой возрастной группе на 1 человека:

а) на 0,1 пары, в период 1995–1996 гг. среднегодовое потребление в г. Ростове-на-Дону снизится дополнительно на 35 тыс. пар;

б) на 0,5 пары, в период 1995–1996 гг. среднегодовое (общее) потребление снизится дополнительно на 226 тыс. пар, т.е. на 5% к периоду 1993– 1994 гг.

Влияние этих факторов может быть несколько сглажено за счет увеличения численности общей группы основных покупателей эластичных колготок, которое может происходить при увеличении числа вновь приезжающих в г. Ростов-на-Дону на постоянное жительство, однако данный фактор существенно не повлияет на деятельность АО «Колфа» при сохранении в неизменности других условий, влияющих на величину спроса.

2.3. Влияние на спрос сезонных факторов

Для города характерна не очень холодная зима и достаточно жаркое лето. Основной сезон потребления эластичных колготок – сентябрь-май. Максимальное потребление – с сентября-октября по март-апрель. В этот период на рынке г. Ростова-на-Дону покупается от 60 до 75% годового объема продаж колготок. Летом – от 5 до 10% соответственно.

2.4. Исследование торговой сети

Торговые фирмы испытывают финансовые трудности. Многие утратили основную специализацию и торгуют всем, что достанут на выгодных для себя условиях. Основными из них являются приемлемые цены, отсрочка в платежах, значительный спрос и популярность конкретного товара. Поставки делают главным образом оптовые базы и некоторые коммерческие предприятия. Вторые часто закупают эластичные колготки на основе бартера.

Торговля эластичными колготками вышла за рамки специализированных отделов. Они сохранились в АО «Детский мир», ТОО «Нива», Военторге, АО «ЦУМ» и ряде других торговых предприятий. Значительное количество их продается в коммерческих отделах, киосках и уличной торговле (с рук).

2.5. Маркетинговая поддержка сбыта колготок

Иностранные производители в данное время не осуществляют активной маркетинговой поддержки своих изделий, главным образом в силу нестабильности положения в России. Российские производители и производители из других стран СНГ пока не проводят целенаправленной маркетинговой политики, так как не овладели принципами маркетинговой деятельности и (или) не имеют необходимых для этого средств. Таким образом, на российском рынке эластичных колготок реально существует маркетинговый вакуум. В результате объем эластичных колготок, предлагаемых к реализации на рынке России (а также Ростовской области), формируется стихийно.

Все зависит от цен, условий поставок и оплаты, географического положения и т.д.

2.6. Анализ рыночной доли

Объем предложения эластичных колготок в г. Ростове и Ростовской области формируется в основном из изделий производства АО «Колфа», а также изделий итальянских, французских и немецких производителей. Продаются колготки и других производителей, но объем их реализации непостоянен (США, Греция, Португалия, Япония, Сирия, Израиль, Турция, Украина, Белоруссия, АО «АОРА», Смоленская и Тушинская чулочные фабрики).

Исходя из емкости рынка города, Ростовской области и Северо-Кавказского региона и объема продаж АО «Колфа», была определена доля рынка предприятия АО «Колфа» на этих рынках (табл. 5).

Таблица 5

Наименование чулочно-носочных изделий

Емкость рынка (тыс. пар)

Поставка (тыс.пар)

Рыночная доля, %

г. Ростов-на-Дону

4280

Ростовская область

19256

3253

16,8

Северо-Кавказский регион

55500

4886

8,8

Как видно, доля рынка АО «Колфа» невысока, отсюда необходим анализ причин невысокой доли рынка с разработкой стратегии увеличения продаж в г. Ростове-на-Дону, в Ростовской области в Северо-Кавказском регионе.

<< | >>
Источник: Голубков Е.П.. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА. 1999

Еще по теме 2.2. Исследование потенциального спроса на колготки:

  1. 5.3. Прогнозирование комплекса маркетинговых исследований: спроса, цен, издержек, симулирования спроса, финансовых результатов и инновационной деятельностью
  2. 1. Спрос. Закон спроса. Сдвиг кривой спроса, изменения в спросе.
  3. Исследование потребительского спроса на гостиничные услуги
  4. 10.2.1 Исследования ценовой эластичности спроса
  5. 4.2. Методы исследования спроса в ресторанном бизнесе
  6. 4.7. Закон спроса. Кривые спроса
  7. Потенциальные конкуренты
  8. Фактический и потенциальный объемы рынка
  9. Потенциальные связи с биологией
  10. Потенциальная глобализация
  11. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  12. 5.7.4. Потенциальные оценщики
  13. Лидерство в зрелых и потенциально распадающихся организациях
  14. Быстрое сокращение числа потенциальных работников
  15. Условия, благоприятствующие совершению преступлений против собственности, и потенциальные преступники
  16. Потенциальные возможности командного развития 
  17. ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ГИБКОГО ГРАФИКА
  18. 2. Эластичность спроса
  19. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ отзывов ЛЕЧИВШИХСЯ ПАЦИЕНТОВ
  20. 5.4. Потенциальные преимущества и недостатки работы в группе