<<
>>

Грубое позиционирование

Самой простой формой грубого позиционирования (по отношению к конкурентам) является метод позиционирования в системе координат. При этом обе оси вы можете называть как хотите.

У более молодых предприятий отрас-

живой, активный

с высокими ценами с низкими ценами

отдыхающий, спокойный

ли общественного питания по вертикали может стоять высокая/низкая степень впечатлений. В области доверительного управления может быть высокая/низкая личная вовлеченность сотрудников. В области гостиничного бизнеса — высокая/низкая ценность свободного времени. Кроме того, по вертикали может стоять высокий/ низкий уровень услуг, а по горизонтали — высокая или низкая цена.

В качестве примера возьмем сегмент конференц-отелей. Предположим, кто-то из моих конкурентов расположен в этом кресте внизу слева. Возможно, что в своих конференц-помещениях они организуют еще и банкеты. Это свидетельствует о невысокой специализации. Затем я выясняю, что есть еще один конкурент, который позиционируется таким же образом. Это означает, что второй буквально «сидит на голове» у первого. Они предоставляют взаимозаменяемые услуги, а таковые всегда приводят к прибыли, равной нулю, или даже к минусу. В таких случаях вы можете быть уверены, что добьетесь уступки, если позвоните заранее и в разговоре «вспомните», что другой предлагал вам более выгодную цену. Потому, что такие конкуренты знают, как правило, о взаимозаменяемости своих услуг и полагают, что у них просто нет другого выхода.

Возможно, есть еще кто-то, кто предлагает очень низкие цены. Поэтому у него самые простые услуги. Он расположится внизу справа, в самом углу, и станет недосягаемым, если предложит день семинара с полным пансионом за сто пятьдесят марок.

После того как вы расположили всех своих конкурентов в соответствии с их положением, займитесь своим расположением. Если я возьму, например, мой отдел семинаров, то мой «Шиндлерхоф», без сомнения, займет место вверху слева. Мы относимся к самым дорогим. Но одновременно в этой области мы предлагаем наибольшее количество высококачественных услуг (временно задействованный секретариат семинара, только свежеотжатые соки и т.д.).

<< | >>
Источник: Кобьёлл Клаус. Виртуозный маркетинг (Серия -Нестандартный подход»)/Пер. с нем. — М.: Альпина Бизнес Букс — 208 с.. 2004

Еще по теме Грубое позиционирование:

  1. Грубое позиционирование
  2. Позиционирование
  3. Проверка стратегии
  4. Особые проблемы брэндинга
  5. Анализ конкурентов: изучение соперников
  6. Оценка деятельности: не прибылью единой
  7. РОЛЬ стратегического позиционирования
  8. ПРИЕМЫ АНТИРЕКЛАМЫ
  9. Анализ конкурентов: изучение соперников
  10. Оценка деятельности: не прибылью единой
  11. РОЛЬ стратегического позиционирования
  12. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
  13. Кинестетическое восприятие. Сенсорный контекст
  14. МУЖЕСТВЕННОСТЬ, ЖЕНСТВЕННОСТЬ И СУЩНОСТЬ КАТЕГОРИИ