Задать вопрос юристу
 <<
>>

ФОРМИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ


Для того чтобы правильно решать поставленные перед рекламой задачи, ее разработчики пользуются разными методами. Многие идеи возникают после бесед с потребителями, распространителями и продавцами.
Рекламная кампания пива «Шлиц» под девизом «Когда у вас нет «Шлица» — у вас нет пива» возникла после того как работник рекламного агентства случайно услышал эту фразу в пивбаре: один из клиентов ответил бармену на сообщение, что «Шлица» нет.              .              .              ,
Некоторые творческие работники пытаются^ представить себе, какой тип вознаграждения — рациональное, чувствительное общественное удовлетворение или удовлетворение самолюбия — покупатели рассчитывают получить в виде переживания. Как правило, во множестве разных типов рекламных обращений сочетаются типы вознаграждения с типами переживания.
Прежде всего обращение должно сообщить потребителю нечто желательное или интересное о товаре и, кроме этого, что-то интересное и особенное, отличающее данную марку от других. Оно должно быть правдоподобным и доказуемым.
Воздействие обращения зависит не только от того, что сказало, но и оттого, как это сказано. Решающее значение обращение может иметь в таких товарных категориях, как моющие средства, сигареты, кофе и пиво. Поскольку эти товары схожи, именно обращение позволяет выделять необходимые марки во множестве других. Кроме этого, рекламодателю необходимо, чтобы обращение привлекло внимание целевой аудитории.
Вначале рекламодатель предоставляет задание на разработку текста будущего объявления, в котором оговаривает его основные ; моменты (задачи, содержание, аргументацию). После этого профессионалам предстоит найти стиль, необходимые слова, тон и форму обращения.
Любое обращение может иметь разные стили.

,, 1. Зарисовка с натуры. Это может быть, например, благополучная семья в реальной домашней обстановке, выражающая удовлетворение от нового пылесоса. Акцентирование образа жизни. Делается упор на определенный стиль жизни. Можно привести пример рекламы парфюмерии «Hariey Davidson» —Дух свободы. Фантазийная обстановка. (Добро пожаловать в мир Wispa. Мир красоты, романтики и счастья). Создание настроения или образа. Например, реклама шоколада Dove, Hershey's (Бывают минуты, охваченные нежностью и любовью), «Bounty» (райское наслаждение). Мюзикл. Несколько лиц или персонажей поют песню о товаре, как, например, в рекламе фирмы Coca-Cola. Использование символического персонажа (Ковбой Мальборо, Кролик в рекламе напитка «Nesquik»).              - Акцент на техническом или профессиональном опыте. Например, косметолог в рекламе мыла «Lux» или стоматолог в рекламе «Blend-a-med». Использование данных научного характера, как, например, при рекламной кампании мыла «Safe Guard». Использование свидетельств в пользу товара. Когда товар, как было сказано выше, рекламируется знаменитостями или простыми людьми, зая^яющими, что он им нравится.
Одновременно должен быть подобран и подходящий тон. Компания Philips ведет свою рекламу в позитивном тоне, при этом иногда присутствует небольшой налет «крутизны». Одни фирмы в своих рекламных кампаниях взывают к чувству юмора, другие обыгрывают «солидность» рекламы.
<< | >>
Источник: Владимиров А. Лучшие рефераты по маркетингу. 2003 {original}

Еще по теме ФОРМИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ:

  1. 14.3. Требования к основным изобразительным элементам в рекламном обращении
  2. 6.3. Методы формирования рекламного бюджета
  3. Роль рекламных агентств и СМИ в системе рекламного менеджмента
  4. 12.5. Сколько денег надо иметь в обращении. Уравнение обмена и скорость обращения денег
  5. Особенности производства рекламных сообщений
  6. Рекламные сувениры
  7. РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ И МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ
  8. 20.1. Планирование рекламной кампании
  9. Рекламная деятельность и аспекты ее исследования
  10. Цели и функции рекламного менеджмента
  11. Рекламный процесс
  12. 3.2. Основные составляющие рекламного процесса, функции, роли и методы рекламы
  13. 14.5. Подготовка рекламного издания к печати
  14. 2.4. ФУНКЦИИ РЕКЛАМНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  15. ЯЗЫКОВЫЕ ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМНОГО СЛОГАНА