<<
>>

Домашняя статистика: выжать все соки

По этому образцу мы, отдел за отделом, планируем оборот следующего года. Я упомяну здесь только наш отдел семинаров, так как он у нас занимается наиболее тщательным планированием.

Даже в самый кризисный год — 1993-й — наш отдел семинаров был загружен более чем на 80% и имел нулевое различие между планом и достигнутыми показателями.

Почему? Руководительница отдела семинаров планирует настолько точно, что учитывает даже, сколько человек в среднем приезжает на семинар, сколько чашек кофе выпивается в день, сколько копий документов снимается и продается, сколько совершается телефонных разговоров, сколько продается свежеотжатых соков, — и все это с такой скрупулезностью, что сумма в последней колонке указывается с точностью до одной марки: «Мы сделаем оборот 446 409 марок». Оборот — планируемое достижение.

<< | >>
Источник: Кобьёлл Клаус. Виртуозный маркетинг (Серия -Нестандартный подход»)/Пер. с нем. — М.: Альпина Бизнес Букс — 208 с.. 2004

Еще по теме Домашняя статистика: выжать все соки:

  1. Домашняя статистика: выжать все соки
  2. ВСТУПЛЕНИЕ
  3. ВСТУПЛЕНИЕ
  4. 3.2. ПредпринимательствовРоссии
  5. КОНСТИТУЦИЯ-МЕЧТА И БОЛЬШОЙ ТЕРРОР. 1936-1938 гг.
  6. А. ЯПОНСКИЙ ФЕОДАЛИЗМ
  7. Криминальное поведение
  8. Жертвы преступлений и преступники
  9. 3.1. Характеристика правовых аспектов социального сиротства
  10. Л. Г. ЗАХАРОВА РОССИЯ НА ПЕРЕЛОМЕ (Самодержавие и реформы 1861—1874 гг.)