<<
>>

АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ

Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, — это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов. _              .

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирований собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, Низкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше

по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов.

Приведем основные Показатели, необходимые для контроля цен конкурентов.

Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях: сравнении с предыдущим годом. в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный как процент от продажи по полным ценам.

Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен. Динамика затрат на маркетинговые исследования. Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров. Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороныпо- требителей, со стороны торгового персонала. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

<< | >>
Источник: Владимиров А. Лучшие рефераты по маркетингу. 2003

Еще по теме АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ:

  1. По отдельным сырьевым товарам ведущая роль в установлении уровня цен принадлежит странам-экспортерам или странам-импортерам. По другим таким товарам определяющее значение для установления уровня цен имеют биржевые котировки, цены международных торгов, аукционов. Что касается готовых изделий, то решающая роль в установлении уровня цен на мировом рынке принадлежит ведущим фирмам, производящим и поставляющим на внешние рынки данные виды товаров и оказывающие услуги. 8.4. БАЗОВАЯ ЦЕНА
  2. 3.3. Реакции конкурентов на изменение цен
  3. 14. ЦЕН А ТОВАРА
  4. ТЕМА: УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ: ЗАДАЧИ И ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  5. Анализ конкурентов
  6. 7.2. МЕЖДУНАРОДНАЯ ПОЛИТИКА ЦЕН НА ТОВАРЫ И УСЛУГИ
  7. Анализ ближайших конкурентов
  8. Глава 4 Анализ конкурентов
  9. Анализ конкурентов: изучение соперников
  10. 5. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ УСТАНОВЛЕНИЯ И ПРИМЕНЕНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ, РАБОТЫ И УСЛУГИ
  11. 3.4 Анализ конкурентов
  12. 3.7. Методы расчета и анализа индексов цен
  13. 3.6. Методы расчета и анализа колеблемости и соотношений цен
  14. 3.5. Методы расчета и анализа уровня и структуры цен
  15. 8.3. Политика в области цен. Ценообразование и виды цен
  16. ВЫ ИЗУЧАЕТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА КОНКУРЕНТОВ, А КОНКУРЕНТЫ ИЗУЧАЮТ ВАС
  17. ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НОВОГО ТОВАРА
  18. 3.2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОБЪЕКТОВ РАЗЛИЧНОГО УРОВНЯ (ОТДЕЛЬНЫХ ОТРАСЛЕЙ, ПРЕДПРИЯТИЙ, ТОВАРОВ)
  19. 2.Д. Изучение конкурентов