<<
>>

Адаптация к условиям рынка

Существует несколько основных законов маркетинга. Вы получаете продукты от своей организации. После этого вы приступаете к реализации своей маркетинговой кампании. Скверные рыночные условия не для вас.
При необходимости заключения союзов ищите надежных партнеров. Если рынок не имеет будущего, избегайте его. Если вас окружают конкуренты, придерживайтесь нетрадиционных подходов. В критической ситуации вам следует переходить к решительным действиям. Иных каналов распределения следует избегать. С иными сегментами рынка лучше не работать. С иными конкурентами лучше не состязаться. Иных позиций продукта вам не отстоять. В иных ситуациях следует забыть обо всех существующих правилах. Вы должны стать экспертом в вопросах освоения новых рынков. Адаптация к рыночной ситуации — ключ к успеху. Некоторые командиры не умеют оборачивать ситуацию в свою пользу. Они могут знать поле сражения. Однако они не знают, как занять выгодную позицию. Некоторые командиры не знают, к каким методам им следует прибегать в той или иной ситуации. Они могут занять выгодную позицию. Однако они не умеют эффективно использовать своих людей. © /фланируя свои действия, вы должны проявлять должную изобретательность. Вы должны учитывать свои слабости и свои возможности. Вы можете прийти к нужной цели разными путями. Вы можете учесть все проблемы и вследствие этого разрешить их. © /}ы можете остановить потенциального неприятеля, используя против него его собственные слабости. Вы можете занять неприятельскую армию, дав ей работу. Вы можете разгромить противника, предварительно заставив его занять выгодную для вас позицию. © Далеко не все специалисты по маркетингу умеют использовать благоприятные для них ситуации. Они осознают наличие подобной возможности. Тем не менее, они не способны правильно использовать свою торговую марку. Далеко не все специалисты по маркетингу используют методы, соответствующие изменяющимся рыночным условиям.
Они знают, какой должна быть правильная позиция. Однако они не способны перестроить свою работу должным образом. 8т Вы должны творчески подходить к составлению маркетингового плана. В любой ситуации вы должны находить сильные и слабые стороны. Для завоевания целевого рынка могут использоваться самые разные подходы. С каждым рынком связаны свои специфические проблемы, однако все они поддаются разрешению. 8т Бы можете завоевать любой рынок, обращая против него его собственные слабости. Вы должны привлекать к себе клиентов, возвращая их к реальности стоящих перед ними проблем. Вы можете ускорить маркетинговый процесс, предлагая потребителям уникальные выгоды. 8т Вам надлежит овладеть искусством ведения войны. Исходите не из того, что противника нет рядом с вами. Исходите из своей готовности к встрече с ним. Исходите не из того, что враг не станет нападать на вас. Займите такую позицию, которая сделает подобное нападение невозможным. © Вы можете воспользоваться пятью ошибками вражеского стратега. Если он готов умереть, вы можете убить его. Если он хочет остаться в живых, вы можете пленить его. Он может проявлять излишнюю горячность. Вы можете задеть его. Если он высокомерен, вы можете унизить его. Если он любит своих людей, вы можете отравить ему жизнь. Старайтесь избегать этих ошибок. Стратеги совершают их весьма часто. Они оборачиваются для них поражением. Для того чтобы повергнуть армию, достаточно расправиться с ее командующим. Для этого следует использовать пять названных его слабостей. Не пренебрегайте этой возможностью. Бы должны использовать существующие ресурсы с умом. Не думайте, что вам без труда удастся захватить рынок. Будьте готовы к любым неожиданностям. Отсутствие атак со стороны конкурентов не говорит об отсутствии последних. Позиционируйте свои продукты так, чтобы атаки на них были затруднительными. 8—я- ®се специалисты по маркетингу склонны к совершению пяти ошибок. Если они будут готовы к потере клиентов, они обязательно потеряют их. Если они утратят мужество, их обязательно перепугают. Некоторые специалисты слишком остро реагируют на происходящее. Ваши действия могут способствовать возникновению подобных ошибок. Если они дают повод для критики, вы должны раскритиковать их. Если они любят свои продукты, вы можете заняться их подбором. В любой ситуации старайтесь избегать названных пяти ошибок. Специалисты по маркетингу совершают их весьма часто. Ошибки эти могут обернуться для вас подлинной катастрофой. Эти слабости могут погубить вас и вашу компанию. Если ими страдает ваш конкурент, постарайтесь воспользоваться ими. Никогда не забывайте об их существовании. 8
<< | >>
Источник: Сунь-цзы, Г. Галиарди. Искусство войны и искусство маркетинга. 2003

Еще по теме Адаптация к условиям рынка:

  1. РАЗВИТИЕ ЕВРОРЫНКА
  2. Глава 3. Либерализация международного воздушного транспорта — основная тенденция XXI в.
  3. 3.1. Методический подход к анализу управленческой деятельности предприятия в кризисных условиях
  4. 13.4. Адаптация организаций в межкультурной среде
  5. 1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
  6. 14.2 Исследования рынков престижного потребления
  7. КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ НЕСТАБИЛЬНОСТИ ТЕМА 11
  8. 1.1. Предмет статистики рынка
  9. О.Н. Шелегина РЕЗУЛЬТАТЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ АДАПТАЦИИ ИССЛЕДОВАНИЙ КУЛЬТУРЫ ЖИЗНЕОБЕСПЕЧЕНИЯ НАСЕЛЕНИЯ СИБИРИ К СОВРЕМЕННОЙ МУЗЕЙНОЙ ПРАКТИКЕ
  10. З.В. Анайбан РУССКИЕ ТУВЫ И ХАКАСИИ: АДАПТАЦИЯ К РЕГИОНАЛЬНОЙ СОЦИАЛЬНОЙ И ЭТНОКУЛЬТУРНОЙ СИТУАЦИИ
  11. 13.4. Адаптация организаций в межкультурной среде
  12. КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ НЕСТАБИЛЬНОСТИ ТЕМА 11
  13. 1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
  14. Адаптация к условиям рынка
  15. Особенности современного рынка труда в России и в Тюменской области
  16. Профессиональная ориентация и социальная адаптация работников —