4.5.1. Долгосрочное планирование

Долгосрочные планы предприятия (маркетинга) разрабатываются на 5 и более лет. Отражают главные факторы и силы, которые на протяжении рассматриваемого периода, как предполагается, будут воздействовать на предприятие и содержат долгосрочные цели, задачи, основные маркетинговые стратегии с отражением ресурсов, необходимых для их

87

Рис.

^40 Сбыт тракторов ОАО ‘ОТТ’ в

расчету ми 1 \ijiii.mj лесозаготовок

I 30

88 осуществления.

Для обеспечения обоснованной разработки рассматриваемой цели (проблемы) необходимо четко разграничить обязанности работников управления (маркетинга) по техникоэкономическому планированию и определить продолжительность разработки отдельных разделов с последующей ежегодной их корректировкой.

На основании установленного на предприятии распределения прав и обязанностей надлежит разработать так называемую “Функциональную матрицу” распределения обязанностей между структурными подразделениями и должностными лицами по разработке долгосрочного прогноза. Затем, с помощью вероятностного метода на основе экспертных оценок, надлежит определить продолжительность выполнения каждой операции по разработке прогноза. И, наконец, при использовании технологии разработки прогноза надлежит установить перечень работ для разработки сетевой матрицы (если требуется).

Разработку перечня работ надлежит проводить, базируясь на принципиальной блок- схеме процесса решения, по следующим этапам: •

Стратегия решения: •

Оценка обстановки; •

Подготовительный этап; •

Информационный цикл; •

Разработка вариантов решения; •

Принятие решения; •

Постановка задач исполнителям; •

Реализация решений и контроль.

Следует подчеркнуть, что в данной ситуации показана общая схема плана выработки решения по разработке прогноза (долгосрочного плана), что видно на рис.

Среди существующих методов прогнозирования надлежит выделить три основных метода: метод экспертных оценок, метод моделирования, метод экстрополяции.

Ретроспективный анализ реализации продукции на предприятии, сопровождаемый табличными изложениями, позволяет найти их математические зависимости, как функцию от времени. Хронологические формулы выводятся для раскрытия закономерностей развития в ретроспективе и предвидения путем экстрополяции, полагая, что действующая закономерность развития будет сохраняться в будущем. Таким образом, в системе долгосрочного планирования предполагается, что будущее может быть предсказано путем экстрополя- ций исторически сложившихся тенденций роста, снижения или стабилизации. В большинстве случаев, руководство предприятия обычно исходит из того, что в будущем - итоги деятельности улучшаются по сравнению с прошлым, и оно, естественно, закладывает более высокие уровни показателя (показателей) в долгосрочные перспективные планы производственной деятельности. Типичный результат - постановка оптимистических целей, с которыми, затем, не сходятся реальные итоги. На предприятии, где управление поставлено хорошо, результаты деятельности обычно выше, чем предсказывает экстрополяция, но выглядеть они могут, как типичные “зубы пилы” (А). И, наоборот, итоги реальной жизни тоже могут выглядеть, как “зубы пилы”, только они ниже намеченных целей (цели Б). (см.рис..4.8.) Однако, использовать отмеченный метод прогнозирования в решении задач предприятия с нестабильной внешней средой не представляется в ряде случаев возможным в виду ряда особенностей, возникающих на предприятии в рассматриваемом периоде: ввод в действие новых производств, изменение в поставках ресурсов, повышение деятельности конкурентов и т.д. Отмеченное значительно усложняет предвидение объемов продаж и т.п. на предприятии.

В этой связи наиболее приемлемым методом для прогнозирования объемов прода-

89

жи и т.п. является сочетание методов экспертных оценок и экстрополяции производства и сбыта на предприятии.

Рис.4.8. Определение целей при долгосрочном планировании.