4.3.1. Роль маркетинга в стратегическом планировании предприятия

Управленческий процесс на предприятии начинается с анализа внутренних и внешних условий его функционирования. Основной управленческой деятельности является: планирование деятельности предприятия в целом и маркетинга - в частности.

Маркетинг предприятия рассматривает и изучает начальные этапы деятельности предприятия, предшествующие разработке программы выпуска продукции (услуг) и в широком смысле - рыночные исследования. В основу производства закладываются данные (результаты исследований маркетинга), полученные в результате изучения запросов рыночных сегментов: отдельных предприятий, групп населения и других потребителей, которым предназначается вновь создаваемая и серийно выпускаемая продукция предприятия.

Деятельность маркетинга в целом направлена на активизацию конкурентных начал рыночной экономики и интеграцию всех видов деятельности предприятия, связанных: с товарной продукцией и услугами; стратегическим планированием производства; научноисследовательской и конструкторской деятельности по созданию и производству новой продукции; ценообразованию и финансами. Неотъемлемой сферой маркетинга является также реклама, упаковка, транспортировка (продвижение продукции на рынок), сервисное обслуживание своей продукции, личные контакты с потребителями и т.п.

Товарная политика в маркетинге предпочитает принятие решения относительно: модификации существующих товаров с целью улучшения их сбыта на данном и других рынках; планирования, разработки и ввода новых товаров; планирования прекращения производства и изъятия с рынка устаревших товаров.

В области ценообразования маркетинг использует наиболее распространенный метод расчета цен на новую продукцию, который состоит в следующем: устанавливается целевая норма прибыли (поэтапно) - обычно 20-30%, рассчитываются издержки из расчета загрузки от 2/3 до s имеющихся (необходимых) производственных мощностей. Исчисленная цена сопоставляется с рыночным потенциалом для данного товара и на этой основе принимается окончательное решение о производстве и сбыте товара.

55