5.1. ВИДЫ ЦЕН

Ориентиром для участников внешней торговли при определении цен на свои товары служит два вида цен — публикуемые и расчетные.

К первому виду цен относятся цены, сообщение о которых можно почерпнуть в специальных фирменных источниках информации.

Они, как правило, отражают уровень мировых цен, если к ним сделать необходимые поправки. К публикуемым ценам относятся: —

справочные цены; —

биржевые котировки; —

аукционные цены; —

цены, приводимые в общих статистических справочниках; —

цены фактических сделок; —

цены предложений крупных фирм.

Рассмотрим отдельные виды публикуемых цен и их роль как источника цен, назначаемых экспортерами за предлагаемые ими товары.

Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле зарубежных стран. Публикацию их можно найти в различных печатных изданиях. Источниками этих цен являются экономические газеты и журналы (в том числе издаваемые в России), специальные бюллетени, фирменные каталоги и прейскуранты. Справочные цены могут быть либо чисто номинальными, т. е. не связанными с реальными коммерческими операциями (запросы или непринятые предложения продавцов), либо отражающие прошлые операции за истекшую неделю, месяц. Справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается согласование цен при переговорах при заключении сделки. Иногда их используют для определения уровня цены с последующей фиксацией, подвижной или скользящей цены, и тогда в контракте указывается источник информации в качестве ориентира в момент фиксации цены с тем, чтобы определить окончательную цену в момент платежа.

Справочные цены в большинстве случаев представляют собой так называемые базисные цены, т. е. цены товара определенного качества и количества, сертификации, размеров, химического состава и т. п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (базисном пункте).

Они, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. При переговорах экспортеры предоставляют с них скидки, которые достигают в зависимости от конкретных товаров от 7 до 30 и даже 50%. Причем, чем глубже обработка товара, тем выше скидка, что необходимо учитывать при ориентировании на переговорах.

Биржевые котировки и цены аукционов применяются в мировой торговле широким кругом сырьевых товаров минерального и сельскохозяйственного происхождения.

Международные товарные биржи представляют собой особый вид постоянно действующих рынков, на которых при определенных условиях совершаются сделки купли- продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородными и взаимозаменяемыми. Товар продается и покупается без его предъявления и осмотра. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки. Объектами биржевой торговли выступают в настоящее время примерно 70 товаров, на долю которых приходится около 15-20% международной торговли. Назовем некоторые из них: зерновые, живые животные и мясо, текстильные товары (хлопок, джут и натуральный и искусственный шелк, мытая шерсть), пищевкусовые товары (сахар, кофе, какао-бобы, растительные масла, яйца, перец, картофель, арахис), пиломатериалы и фанера, натуральный каучук. Из промышленного сырья на бирже продают: цветные и драгоценные металлы (медь, олово, свинец, цинк); сырую нефть. На долю сельскохозяйственных и лесных товаров приходится 55% объема биржевой торговли. Сделки на покупку и продажу реального товара на бирже совершаются производителями — с целью реализации производимых ими товаров, потребителями — с целью обеспечения себя необходимыми товарами, в основном сырьем, для дальнейшей переработки, торговцами — с целью перепродажи товаров конечным потребителям.

Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время производится продажа предварительно осмотренных товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары, немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, племенной скот. Для каждого аукционного товара сложились свои центры аукционной торговли.

Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спором и предложением. Основная особенность их формирования — наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов. Для бирж характерен высокий уровень конкуренции как среди продавцов, так и среди покупателей. Цены аукци оное и биржевые котировки отражают реальные сделки, и их публикации носят постоянный характер, поэтому они служат ориентиром для установления цен по аукционным и биржевым товарам, реализуемым по обычным контрактам. Специальные бюллетени, выпускаемые биржевыми и аукционными комитетами, публикуют уровни этих цен по мере проведения торговых операций.

Если товар, который сам не фигурирует на бирже, но в своей основе содержит биржевой товар, то на него цена может быть установлена в порядке привязки к биржевой котировке. Так цену на медный купорос, в основе которого лежит медь (25%), можно установить на базе котировки на медь плюс стоимость переработки.

Аналогично устанавливается цена на сульфат никеля (40% никеля) — цена на него по котировке плюс стоимость переработки. Таким же методом могут быть рассчитаны цены на изделия из алюминия и других цветных металлов и т. д.

Более сложным делом является получение данных о мировых ценах на готовые изделия, особенно машины и оборудование. Одним из источников информации являются цены торгов. Международные торги — это способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному сроку предложений от нескольких поставщиков или под рядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по ценам и другим коммерческим и техническим условиям). Торги получили широкое распространение, играют важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство объектов «под ключ*. Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов и одного покупателя.

Международные торги проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции машиностроения, обладающей ярко выраженными индивидуальными характеристиками (металлургическое, энергетическое машиностроение, подъемно-транспортное, дорожно-стро ительное, сельскохозяйственное оборудование, самолеты и т. п.). Цены торгов охватывают в настоящее время около одной трети всех экспортных цен на машины и оборудование. На торгах оценивается также строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, электростанций. На торгах цены на сопоставимые цены товаров, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным, коммерческим контрактам. К сожалению, результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, появляются в печати эпизодически и лишь по отдельным операциям.

Следует иметь в виду, что цены фактических сделок являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Добыть сведения о них бывает зачастую довольно трудно. Если такое случается, то сопоставление их со справочными ценами дает возможность более правильно установить уровень цены в контракте. Это позволяет также выявить наиболее типичный размер отклонений их друг от друга. Можно воспользоваться в некоторых случаях также ценами предложений крупных фирм, хотя они менее представительны, чем цены конкретных сделок, так как имеют характер справочных цен и во время переговоров обычно понижаются в зависимости от товара на 7-15%. Они отличаются от цен, приводимых в прейскурантах и каталогах фирм тем, что ориентированы на конкретного покупателя и их публикация носит менее регулярный характер. Такие цены предложений появляются, в основном, в специализированной отраслевой прессе.

Расчетные цены применяются тогда, когда отсутствует необходимая ценовая информация, на основании которой может быть произведено определение внешнеторговой цены по конкретной сделке. Расчет делается на основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер. К ним относятся индексы импортных и экспортных цен, индексы внутренних оптовых цен. Они публикуются статистическими ведомствами развитых капиталистических стран по широкому кругу товаров и товарных групп. Индексы цен — это относительные показатели, которые характеризуют их изменения в течение определенного периода времени. Их используют при проведении анализа основных тенденций движения цен по конкретным товарам для определения конъюнктуры, а также при оценке возможного уровня цен на конкретную дату, если отсутствует абсолютное их значение.

Расчетные ценовые показатели можно также почерпнуть из среднестатистических экспортных и импортных цен, исчисленных на основе данных внешнеторговой (таможенной) статистики. Делается это путем деления суммарной стоимости товара на его количество. Таким образом получают показатель удельной стоимости товара. Такие расчеты можно делать как в целом по экспорту и импорту какой-либо страны, так и по географическому признаку. Эти данные более показательны, чем справоч ные цены. Надо иметь только в виду, что они отражают не цены фактически совершенных сделок, а экспорт и импорт, осуществляемый в соответствующий отрезок времени, а также то, что использовать их можно лишь по однородной, технически несложной продукции (сырьевые товары, полуфабрикаты, несложные виды оборудования).

Существуют также расчетные цены поставщика, которые применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Такой способ установления цены применяется потому, что различия у такого оборудования в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества и веса настолько велики, что становится невозможным сравнение его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Его производство связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией.

<< | >>
Источник: Бахрамов Ю. М., Глухов В. В.. Организация внешнеэкономической деятельности Особенности менеджмента: Учебное пособие. — Серия «Учебники для вузов. Специальная литература». — СПб.: Издательство «Лань» — 448 с.. 2000

Еще по теме 5.1. ВИДЫ ЦЕН:

  1. 8.3. Политика в области цен. Ценообразование и виды цен
  2. 14.3. Виды цен
  3. По отдельным сырьевым товарам ведущая роль в установлении уровня цен принадлежит странам-экспортерам или странам-импортерам. По другим таким товарам определяющее значение для установления уровня цен имеют биржевые котировки, цены международных торгов, аукционов. Что касается готовых изделий, то решающая роль в установлении уровня цен на мировом рынке принадлежит ведущим фирмам, производящим и поставляющим на внешние рынки данные виды товаров и оказывающие услуги. 8.4. БАЗОВАЯ ЦЕНА
  4. ТЕМА: ОРГАНИЗАЦИЯ КОНТРОЛЯ ЗА СОБЛЮДЕНИЕМ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ДИСЦИПЛИНЫ ЦЕН. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ
  5. 3.3. Система показателей статистики цен
  6. 3.2. Задачи статистики цен
  7. 12.5. Изучение цен
  8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА НАРУШЕНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ДИСЦИПЛИНЫ ЦЕН
  9. 15.7. Государственное вмешательство в сферу межзаводских цен
  10. Принципы и методы регистрации цен
  11. 3.7. Методы расчета и анализа индексов цен
  12. ДИНАМИКА РЫНОЧНЫХ ЦЕН
  13. 3.3. Реакции конкурентов на изменение цен
  14. 14.5. Государственное регулирование цен (тарифов) в электроэнергетике
  15. 3.6. Методы расчета и анализа колеблемости и соотношений цен
  16. ИНДЕКС ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ЦЕН
  17. 3.5. Методы расчета и анализа уровня и структуры цен
  18. ОРГАНЫ КОНТРОЛЯ ЗА СОБЛЮДЕНИЕМ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ДИСЦИПЛИНЫ ЦЕН