2.4. ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ

Если служащий всегда согласен с боссом.

он бесполезен для бизнеса.

Эльверт ХАББАРД

Все большее распространение в зарубежных странах получает представительство, осуществляемое лицами, не находящимися в служебных отношениях с предпринимателем, а являющимися самостоятельными торговыми деятелями — торговыми агентами.

В соответствии с законодательством Франции торговым агентом признается лицо, которое, не являясь служащим, самостоятельно и в виде своей основной деятельности занимается заключением сделок по купле-продаже, найму или предоставлению услуг от имени и за счет промышленных предпринимателей или коммерсантов.

В Германии по закону о торговых представителях торговым представителем является тот, кто в качестве самостоятельного предпринимателя наделен постоянными полномочиями оказывать посредничество по заключению сделок для другого предпринимателя или заключать сделки от его имени. Самостоятельным предпринимателем по закону считается тот, кто может свободно осуществлять свою деятельность и определять свое рабочее время.

Согласно законодательству Швейцарии, агент — это лицо, принимающее на себя обязательство постоянно

оказывать посредничество в заключении сделок для одного или более доверителей или заключать от их имени и за их счет сделки, не состоя с ними в отношениях по трудовому найму. О самостоятельности торгового представителя свидетельствует то, что за услуги он получает вознаграждение в форме обусловленного процента от стоимости заключенной сделки или в форме тантьемы, то есть выплаты из чистой прибыли, а также регистрация его в качестве лица, осуществляющего самостоятельную предпринимательскую деятельность, и ведение им торговых книг. Для постоянного представительства торговый представитель должен иметь поручение, даваемое на определенный или неопределенный срок.

В качестве торговых представителей в Германии, агентов в Швейцарии и торговых агентов во Франции могут действовать как физические, так и юридические лица. В ряде случаев на торгового представителя возлагается и посредничество. Представитель-посредник подготавливает заключение договора, а само заключение договора осуществляется предпринимателем. Действительность и объем полномочий, данных торговому представителю для заключения сделок, определяются законом страны, в которой он имеет местожительство или ведет свои дела.

Ограничения полномочий представителя в отношении третьих лиц действуют лишь в случае, когда третьи лица знали или должны были знать об истинном объеме полномочий.

Будучи самостоятельными торговыми деятелями, торговые представители в Германии и торговые агенты во Франции вправе осуществлять представительство нескольких предпринимателей, причем если во Франции по закону они не вправе представлять предпринимате- лей-конкурентов, то по законодательству Германии такая возможность для них не исключена. Естественно, что в договоре между торговым представителем и предпринимателем может быть сделана оговорка, воспрещающая представительство конкурирующих предприятий.

По договору торговому агенту может быть предоставлено исключительное право на заключение сделок от имени предпринимателя на определенной территории. Предприниматель в этом случае не вправе назначать на этой территории других торговых агентов или пользоваться услугами маклеров, комиссионеров. Сам предприниматель вправе вступать в договоры без посредничества представителя, однако представитель имеет право на получение возна раждения за все сделки, заключенные на отведенной ему территории. Если торговый агент, уполномоченный предпринимателем только на посредничество, заключит сделку от имени принципала, а последний, узнав об этом, не сообщит немедленно об отклонении сделки, то считается, что он одобрил сделку. На принятие платежей агент должен быть особо уполномочен, за исключением разъездных агентов, которые и без особого уполномочия имеют право получать платежи для предпринимателя.

Действующее в настоящее время законодательство о торговых представителях формально направлено на защиту интересов лиц, осуществляющих представительство в виде промысла. В Италии, Франции, Германии, Швейцарии торговый представитель вправе требовать вознаграждение за сделки, которые, будучи заключенными непосредственно принципалами уже после прекращения действия договора о представительстве, явились результатом деятельности представителя. Следует иметь в виду императивный характер соответствующих постановлений нормативных актов. При определении надлежащего права договора о представительстве, при отсутствии соглашения сторон судебная практика Бельгии, Голландии, Франции, Германии и других стран исходит из места сосредоточения предпринимательской деятельности торгового представителя.

<< | >>
Источник: Бахрамов Ю. М., Глухов В. В.. Организация внешнеэкономической деятельности Особенности менеджмента: Учебное пособие. — Серия «Учебники для вузов. Специальная литература». — СПб.: Издательство «Лань» — 448 с.. 2000

Еще по теме 2.4. ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ:

  1. 16. Торговые агенты
  2. Каковы функции торговых агентов?
  3. Статья 226. Особенности исчисления налога налоговыми агентами. Порядок и сроки уплаты налога налоговыми агентами
  4. КОРОТКО О ТОРГОВОЙ МАРКЕ Расширение торговой марки Kodak
  5. Налоговый агент
  6. Оканова Т. Н.. Налогообложение коммерческой деятельности: учебно-практ. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Торговое дело» и по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг», 2013
  7. Проблема 13. Зачет для агента
  8. Агентытеррористы
  9. 9.6. Ответственность за неудержание НДС налоговыми агентами
  10. РАБОТА РЕКЛАМНОГО АГЕНТА
  11. Формирование торговой марки ГЛАВА 2 Потребительский капитал торговой марки
  12. Глава 9. НАЛОГОВЫЕ АГЕНТЫ ПО НДС
  13. Глава 3. ПРАВОМОЧИЯ АГЕНТОВ Раздел 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  14. Проблема 12. Пени для налоговых агентов
  15. 9.6.1. Привлечение налогового агента к ответственности по статье 123 НК РФ