2.2. ТОРГОВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО И ПОСРЕДНИЧЕСТВО

Чтобы победить противника, не стремись стать сильнее его, а сделай его слабее себя.

Китайская пословица

Право многих стран специально регламентирует торговое представительство, используемое промышленными предприятиями.

Нормы гражданского законодательства применяются здесь постольку, поскольку отсутствует регулирование соответствующих правоотношений в специальном торговом законодательстве.

Основные виды торгового представительства: —

представительство, осуществляемое служащими торгового предприятия; —

представительство через различного рода агентов, которые посредничают при заключении сделок или заключают сделки от имени представляемого и находятся с представляемым в постоянных отношениях.

К указанным юридическим формам представительства следует добавить имеющие существенное значение в экспортной торговле экономические формы посредничества, не облекаемые в правовую форму представительства. Сюда относится, в частности, представительство, осуществляемое на основании договора комиссии. Комиссионер, в отличие от представителя, действует от своего имени, и поэтому права и обязанности от заключенной им сделки возникают для него и должны быть перенесены им на комитента. В литературе отношения, складывающиеся на основе договора комиссии, называются косвенным представительством.

От торгового представительства следует отличать по средничество, которое регулируется особо. Цель посредничества состоит в том, чтобы добиться заключения договора между заинтересованными лицами. Посредниками являются, например, маклеры (Германия, Швейцария), куртье (Франция).

Маклер — это лицо, профессионально занимающееся посредничеством. Он посредничает по заключению различного рода сделок: по покупке, продаже товаров и ценных бумаг, по страхованию и т. д. Маклер, как правило, по отношению к обеим сторонам договора выступает в качестве независимого посредника. Если маклер, вопреки данному ему полномочию, заключает сделку, то тем самым он нарушает взятое на себя обязательст во. В этом случае он выступает как представитель без полномочий Сделка, заключенная маклером, считается одобренной, если она не будет немедленно отклонена лицом, давшим полномочие маклеру, как только этому лицу станет известно о заключении сделки.

Посреднические операции по заключению отдельных видов сделок могут осуществляться лишь лицами, особым порядком уполномоченными на это государством. К таким сделкам, в частности, относятся сделки с ценными бумагами, совершаемые на фондовых биржах. Действия лиц, участвующих в процессе заключения подобных сделок, обычно выходят за рамки чисто посреднических операций. Посредник представляет интересы обеих сторон. Перед каждой из сторон он несет ответственность за причиненные убытки. Право на вознаграждение возникает в момент заключения действительной сделки. Размер вознаграждения посредника определяется по соглашению сторон. При отсутствии такового принимается во внимание обыкновения той или иной отрасли торговли. В Германии при отсутствии соглашения или торгового обыкновения об ином посредник вправе требовать от каждой из сторон уплаты половины причитающегося ему вознаграждения.

<< | >>
Источник: Бахрамов Ю. М., Глухов В. В.. Организация внешнеэкономической деятельности Особенности менеджмента: Учебное пособие. — Серия «Учебники для вузов. Специальная литература». — СПб.: Издательство «Лань» — 448 с.. 2000

Еще по теме 2.2. ТОРГОВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО И ПОСРЕДНИЧЕСТВО:

  1. 4. Торговые представительства
  2. 55. ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА И СПЕЦИАЛЬНЫЕ МИССИИ
  3. 2.3. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО, ОСУЩЕСТВЛЯЕМОЕ СЛУЖАЩИМИ ТОРГОВОЙ ФИРМЫ
  4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ
  5. 1. Таможенные льготы, которыми пользуются дипломатические, консульские и торговые представительства.
  6. 64. Посредничество
  7. §3. Посредничество в международных коммерческих спорах
  8. ГЛАВА VII Истинная и ложная демократия. Представительство большинства и представительство всего народа
  9. 15.3. Добрые услуги и посредничество
  10. Добрые услуги и посредничество.
  11. СОЦИАЛЬНОЕ ПОСРЕДНИЧЕСТВО И КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ
  12. 20. ПЕРЕГОВОРЫ И КОНСУЛЬТАЦИИ, ДОБРЫЕ УСЛУГИ И ПОСРЕДНИЧЕСТВО