2.2. ТОРГОВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО И ПОСРЕДНИЧЕСТВО

Чтобы победить противника, не стремись стать сильнее его, а сделай его слабее себя.

Китайская пословица

Право многих стран специально регламентирует торговое представительство, используемое промышленными предприятиями.

Основные виды торгового представительства: —

представительство, осуществляемое служащими торгового предприятия; —

представительство через различного рода агентов, которые посредничают при заключении сделок или заключают сделки от имени представляемого и находятся с представляемым в постоянных отношениях.

К указанным юридическим формам представительства следует добавить имеющие существенное значение в экспортной торговле экономические формы посредничества, не облекаемые в правовую форму представительства. Сюда относится, в частности, представительство, осуществляемое на основании договора комиссии. Комиссионер, в отличие от представителя, действует от своего имени, и поэтому права и обязанности от заключенной им сделки возникают для него и должны быть перенесены им на комитента. В литературе отношения, складывающиеся на основе договора комиссии, называются косвенным представительством.

От торгового представительства следует отличать по средничество, которое регулируется особо. Цель посредничества состоит в том, чтобы добиться заключения договора между заинтересованными лицами. Посредниками являются, например, маклеры (Германия, Швейцария), куртье (Франция).

Посреднические операции по заключению отдельных видов сделок могут осуществляться лишь лицами, особым порядком уполномоченными на это государством. К таким сделкам, в частности, относятся сделки с ценными бумагами, совершаемые на фондовых биржах. Действия лиц, участвующих в процессе заключения подобных сделок, обычно выходят за рамки чисто посреднических операций. Посредник представляет интересы обеих сторон. Перед каждой из сторон он несет ответственность за причиненные убытки. Право на вознаграждение возникает в момент заключения действительной сделки. Размер вознаграждения посредника определяется по соглашению сторон. При отсутствии такового принимается во внимание обыкновения той или иной отрасли торговли. В Германии при отсутствии соглашения или торгового обыкновения об ином посредник вправе требовать от каждой из сторон уплаты половины причитающегося ему вознаграждения.