НАЧАЛО РАБОТЫ С КЛЮЧЕВЫМИ ЛЮДЬМИ, ПРЕДСТАВЛЯЮЩИМИ "ТЕПЛЫЙ" РЫНОК

Итак, теперь вы знаете, какие аргументы могут высказывать люди, оправдывая свое нежелание работать с "теплым" рынком. Но почему столь важно, чтобы спонсоры поощряли их работу с "теплым" рынком? Заниматься поиском деловых партнеров среди деловых людей "теплого" рынка гораздо проще, чем работать с "холодным" рынком. Работа с "холодным" рынком происходит в гораздо более жестких условиях; вам нужно попытаться убедить людей, с которыми вы никогда ранее не встречались, уйти с прежнего места работы и стать сетевиком. Для работы с "холодным" рынком необходим профессионализм, воодушевление, компетентность. Вам нужно постараться убедить абсолютно незнакомых людей в том, что им следует отказаться от нынешней работы, на которой они еженедельно получают оплату и находятся в комфортной зоне, или же вообще уйти с работы для того, чтобы заняться предпринимательством. По крайней мере, именно так считают ключевые люди. Вот тогда-то очень важную роль начинает играть количество контактов. Вам нужно будет поговорить с гораздо большим количеством людей, представляющих "холодный" рынок, нежели с теми, кто составляет "теплый" рынок, для того чтобы получить такое же количество положительных ответов.

При этих обстоятельствах нужно быть человеком уверенным, располагающим к доверию и умеющим найти ответ на первые возражения, возникающие в ходе встреч с целью рекрутирования. Поэтому данный рынок так и называется - "холодный".

Поскольку ваш "теплый" рынок состоит из людей, которых вы знаете, последним гораздо проще понять вас и простить, нежели абсолютно незнакомым людям. В нашем бизнесе принято говорить: каждый известный и успешный сетевик в начале своей карьеры испытывал трудности. "Абсолютно для всех начинающих сетевиков характерно отсутствие должного самообладания и уверенности в себе. Поэтому сначала целесообразно работать с теми людьми, с которыми у вас сложились хорошие отношения При этом вы не предоставлены сами себе. Ваш спонсор должен провести первых две-три презентации в вашем доме для ваших друзей или поддержать вас по телефону, если вы находитесь на большом расстоянии друг от друга. (Позже мы более подробно рассмотрим этот вопрос). А сейчас давайте посмотрим, как надо работать с ключевыми людьми "теплого" рынка.

<< | >>
Источник: М. Ярнелл, Р. Ярнелл. Ваш первый год в сетевом маркетинге. 2010

Еще по теме НАЧАЛО РАБОТЫ С КЛЮЧЕВЫМИ ЛЮДЬМИ, ПРЕДСТАВЛЯЮЩИМИ "ТЕПЛЫЙ" РЫНОК:

  1. РАБОТА СО СПИСКОМ ЛЮДЕЙ, ВХОДЯЩИХ В "ТЕПЛЫЙ" РЫНОК: ТРУДНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ
  2. УПРАВЛЕНИЕ ЛЮДЬМИ КАК КЛЮЧЕВОЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ОГРАНИЧЕНИЯМИ ПРОЕКТА
  3. ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НАВЫКОВ РАБОТЫ С ЛЮДЬМИ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ОЖИДАНИЯМИ УЧАСТНИКОВ
  4. § 18. содержание социальной работы с людьми, склонными к злоупотреблению алкоголем
  5. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ: НОВАЯ ПРОФЕССИЯ, ТРЕБУЮЩАЯ НАВЫКОВ РАБОТЫ С ЛЮДЬМИ
  6. § 44. опыт работы с людьми, имеющими психологические отклонения, и по предупреждению самоубийств
  7. Глава нерва Важность навыков работы с людьми в управлении проектами
  8. Стивен Фланнес, Джинджер Левин. Навыки работы с людьми для менеджеров проектов, 2004
  9. Начало деловой работы в Думе.
  10. Начало работ над ядерным оружием
  11. Начало работы над Уставом проекта
  12. IX. Общий рынок и внутренний рынок
  13. § 2. Военные действия: начало, территория, участники, методы и средства, окончание Начало военных действий и его правовые последствия.