загрузка...

Продвижение вне компании


Здесь действуют те же принципы и накладывают отпечаток те же особенности, но инструментарий гораздо шире. Для понимания ситуации можно изучить опыт работы в сферах, сходных с вашей. Это адвокатура, маркетинг, аудит... Вполне возможно, их решения окажутся очень полезными для вас. А ниже приведены наиболее используемые способы продвижения услуг развед- обеспечения бизнеса.
Сайт
Сайт — это ваша основная рекламная площадка, визитная карточка вашей организации. Именно с изучения сайта начнется знакомство потенциального клиента с вами. Важно, чтобы сайт был достаточно информативным и привлекательным. Также на сайте информация должна постоянно обновляться (например, новости и публикации). Это позволит завести постоянных посетителей, которые сами будут распространять информацию о вашем сайте среди своих знакомых. Отличным подспорьем в данном вопросе является форум по соответствующим вопросам.
Реклама
В принципе реклама как таковая не помешает. Но надо понимать, что это не такая же реклама, как у производителей строительных материалов или фаст-фуда. Во-первых, помните, что ваша целевая группа — это владельцы бизнеса и ТОП-менеджеры, т.е. те, кто принимает стратегические решения. На них и нужно ориентироваться разрабатывая рекламную стратегию в целом и конкретные рекламные шаги.
Немаловажным рекламным аксессуаром является и визитная карточка, которую вы или ваши сотрудники отдают во внешний мир. Она должна ассоциироваться с надежностью. Помните, что надежность — это то самое свойство, которое крайне важно заказчику при выборе, к кому обратиться со своей очень личной проблемой.

Рассылка
В исключительных случаях возможна и прямая адресная рассылка. Понятно, что ее эффективность очень низка, но это тоже способ рассказать о себе. По крайней мере информация о вас будет везде где только можно, что облегчит ее поиск.
Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг, или распространение информации от человека к человеку, достаточно эффективный рекламный ход в данном бизнесе. Люди в очень личных вопросах чаще всего ориентируются на мнение своих знакомых. А для владельцев бизнеса и ТОПов вопросы бизнеса - это их личные вопросы. Поэтому информация о вас, полученная от знакомого — будет воспринята гораздо благосклоннее, чем по другим каналам. Для таких мероприятий полезно заготовить много ярких примеров и баек о том, как работают такие услуги и какой вы прекрасный исполнитель. Тогда людям не нужно будет что-то придумывать для того, чтобы приукрасить свой рассказ.

Партнерские взаимоотношения
Неплохо работает и такой канал распространения информации о вас, как ваши партнеры или партнеры ваших потенциальных заказчиков. Здесь срабатывает тот же эффект, что и при вирусном маркетинге. Можно договориться о партнерских отношениях, например, с маркетинговым агентством. Суть таких договоренностей в том, что если к ним приходит клиент и среди прочего спрашивает о специфических услугах, то маркетинговое агентство предлагает ему вас. А если к вам приходит клиент и среди прочего спрашивает о маркетинговых услугах, то вы предлагаете в качестве исполнителя это самое маркетинговое агентство. Кроме маркетинговых агентств полезными могут оказаться юристы, адвокаты, рекламщики, аудиторы или даже финансисты.
Презентации на массовых мероприятиях
Доклады на конференциях (маркетинговых и не очень), публикации в прессе, ведение своей колонки комментариев в мест
ном деловом издании или выпуск своего дайджеста... Все это поможет не только распространить информацию о вас, но преподнести ее в выгодном для вас свете.
Участие в бизнес-тусовках
Самые разнообразные бизнес-мероприятия ориентированы на обмен информацией между собравшимися и на продвижение чего-то полезного для устроителей. Так почему бы не воспользоваться готовым решением. Ведь вам именно это и нужно — распространить информацию о себе и обменяться мнениями с потенциальными заказчиками. А именно таковые и крутятся на подобных мероприятиях. Это поможет вам лично знакомиться с владельцами бизнеса, а именно личное знакомство может перевесить в проблеме выбора, к кому же обратиться со столь тонким вопросом.
Промоушен-акции
«Раздача бесплатных образцов» — при случае оказывайте мелкие нетрудоемкие и полезные услуги по своему профилю своим знакомым и знакомым знакомых, создавайте впечатление, что можете значительно больше. И через некоторое время информация о вас начнет распространяться сама.
Обучение
Еще одна замечательная возможность рассказать о себе, создав соответствующее впечатление. Вы можете проводить семинары, тренинги и т.п. на общие темы безопасности или по очень узким направлениям, специальные корпоративные обучающие мероприятия или для всех желающих. При этом можно и заработать. А в процессе обучения распространяется выгодная вам информация, распространяется раздаточный материал...

<< | >>
Источник: И.Ю. Нежданов. Аналитическая разведка для бизнеса. 2008

Еще по теме Продвижение вне компании:

  1. Продвижение внутри компании
  2. Организация мероприятий по продвижению внутреннего HR-бренда компании
  3. Конкретная ситуация 16 Продвижение и приватизация компании «Бритиш телеком»
  4. 5. Переработка товаров вне таможенной территории.
  5. ОСТАВАТЬСЯ ВНЕ НЕПРИЯТНОСТЕЙ
  6. Возможность предъявления иска акционерами ликвидированной дочерней компании к основной компании.
  7. § 61. Компания на акциях. - Сущность учреждения. - Цель его и историческое развитие. - Нынешнее ее значение. - Понятие об акции. - Образование компании.
  8. СЛУЧАИ И ОСНОВАНИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ЖИЛЫХ ПОМЕЩЕНИЙ ВНЕ ОЧЕРЕДИ
  9. Объемное продвижение
  10. Неценовые методы продвижения