ЮРИСТЫ

Каким бы ни был размер вашего бизнеса и сколько бы бизнес ни стоил, в процессе продажи вам почти наверняка понадобятся услуги юриста. В главе 7 речь идет о сложностях заключения договоров, а пока я хотел бы обратить ваше внимание на некоторые факторы, которые нужно учитывать при выборе юриста. Зачем нужен юрист Почти все сделки, которые мы совершаем как в деловой, так и в частной жизни, предусматривают заключение договоров в соответствии с действующим законодательством. Большинство таких договоров являются незначительными и неформальными по структуре. Например, зайдя в магазин и купив газету (или другой товар), вы фактически заключаете договор. То же самое происходит, когда вы покупаете бензин, заказываете ужин в ресторане, приобретаете билеты в театр или пропускаете стаканчик в местном баре. Один из важнейших аспектов договорного права связан с тем, кто является участником сделки — физическое лицо или компания. Закон обеспечивает надежные гарантии физическим лицам, особенно в случае приобретения ими товаров или услугу крупных организаций. Законодательные акты (например, Закон о потребительском кредите и Закон о продаже товаров) гарантируют судебную защиту в случае дезинформирования потребителя или предоставления ему некачественного товара. Когда же в договорные отношения вступают две организации, им обеспечивается значительно меньшая судебная защита. В этой ситуации закон исходит из того, что вы совместно заключаете соглаше ние, которое удовлетворяет интересам обеих сторон. При отсутствии особых обстоятельств (таких, как заведомое искажение фактов одной из сторон) договор обычно признается обязательным к исполнению в существующем виде. Если вы когда-нибудь изучали детализированный коммерческий договор, то вам должно быть известно, что каждый термин в нем используется в конкретном значении с целью уменьшения возможности двоякого толкования договорных положений. В соответствии с общим правилом вы при подписании договора соглашаетесь со всеми его положениями и, соответственно, указанными в них правами и обязанностями. Моя квалификация недостаточна, чтобы давать юридические рекомендации не только читателям, но и самому себе, поэтому я советую пользоваться услугами юриста при заключении договора с потенциальным покупателем. Какого юриста выбрать Юристы, как правило, специализируются в определенных областях права. В большинстве стран правовые системы развивались на протяжении столетий. Так, в Англии и Уэльсе в настоящее время действует прецедентное право, законы, принятые парламентом, законы, принятые Европейским союзом, а также местные подзаконные и нормативные акты. Неудивительно, что ни один юрист не может знать все области права. Юридические фирмы решают эту проблему, набирая в штат профессионалов с различной специализацией, благодаря чему они способны оказывать широкий спектр услуг. В моем городе существуют десятки юридических фирм, большинство из которых готовы предоставить населению наиболее востребованные виды правовых услуг, таких как передача прав собственности на недвижимость, составление завещаний, оформление разводов и защита в рамках уголовного законодательства. Тем не менее не все фирмы обладают достаточным опытом в сфере коммерческого права, в том числе в области подготовки договоров купли-продажи предприятий. Первый бизнес, который мне принадлежал, имел организационно-правовую форму товарищества. Я и еще один человек владели им в равных долях, и мы обратились с просьбой к местному юристу «широкого профиля» составить договор о создании товарищества. Результат вполне оправдал ожидания. Позже мы создали предприятие, которое было зарегистрировано как компания с ограниченной ответственностью. На этот раз, когда пришло время продавать бизнес, наш местный юрист-универсал предложил нам обратиться к специалисту по коммерческому праву, поскольку его собственный опыт в данной сфере был ограниченным. Думаю, он дал нам правильный совет. Этот человек не взялся за предложенную работу, поскольку считал, что другие юридические фирмы способны сделать ее лучше. Он даже порекомендовал нам несколько фирм (и соответствующих юристов), которые, по его мнению, могли удовлетворить нашим требованиям. Юрист, которого мы в конце концов наняли, имел большой опыт консультирования местных компаний среднего размера и неоднократно участвовал в подготовке договоров купли-продажи предприятий.
Таким образом, он не только дал нам блестящие юридические рекомендации, но и высказал ряд ценных предложений по другим практическим вопросам, связанным с продажей бизнеса. Проведите отборочный конкурс При продаже крупного бизнеса, когда стоимость сделки очень велика, продавец нередко проводит нечто вроде отборочного конкурса среди фирм и юристов, решая, чьими услугами ему стоит воспользоваться. Обычно это подразумевает оценку нескольких фирм для выяснения, какая из них предложит наилучший комплект услуг и обеспечит максимальную стоимость продажи предприятия. При продаже небольшого бизнеса такой подход может оказаться излишним и непрактичным. Однако и в этом случае нелишне пообщаться с двумя-тремя юристами, прежде чем выбрать одного из них. Практически все юристы готовы встретиться с вами в первый раз бесплатно — эта встреча позволяет им понять масштабы проекта и оценить его привлекательность. Тем не менее полезно заранее обговорить, что первая консультация будет бесплатной и ни к чему не обязывающей. Как же определить, какая юридическая фирма подходит вам лучше всего? Можно положиться на интуицию, и это не всегда плохо. В конце концов, вы ищете фирму (или специалиста, работающего в этой фирме), с которым вам будет комфортно сотрудничать. Однако стоит упорядочить эту процедуру и обеспечить беспристрастность оценки. Для этого еще до первой встречи следует уточнить критерии, которые будут играть наиболее важную роль. Контрольный лист для выбора юридической фирмы • Есть ли в фирме специалист или специализированный отдел по коммерческому праву? В последнем случае необходимо встретиться с представителем этого отдела. • Может ли фирма подтвердить, что она постоянно участвует в коммерческих сделках? • Может ли фирма подтвердить наличие опыта по проведению сделок, аналогичных вашей по масштабам? • Обладает ли фирма опытом работы в вашей отрасли? • Кто будет руководить процессом со стороны фирмы? В идеале это должен быть сотрудник, с которым вы непосредственно общаетесь. Одна из проблем с использованием услуг подобных фирм заключается в том, что первую встречу с вами проводит опытный специалист, но затем ваш проект передается сотруднику менее опытному и зачастую менее квалифицированному, чем тот, кто «представил вам фирму». • Есть ли в фирме другие юристы, чей опыт может оказаться полезным при реализации проекта? Например, может возникнуть необходимость консультации со специалистом по трудовому праву или по недвижимо сти. Наличие таких сотрудников в штате фирмы, безусловно, является плюсом. • Поинтересуйтесь, как строится управление проектами. Если это озадачит вашего собеседника, следует насторожиться. Вашему юристу придется активно участвовать в большинстве аспектов продажи, поэтому вам нужен специалист, который будет воспринимать это как проект с конечной целью, а не как процесс реагирования на проблемы по мере их поступления. • Предложите собеседнику вкратце ознакомиться с вашим планом. Готов ли он уложиться в установленные сроки? Возможно, он сочтет предложенные сроки слишком жесткими. Обсудите ключевые этапы проекта и попытайтесь разобраться в том, каким образом юрист намерен обеспечить выполнение графика. • Обратите внимание на личные качества юриста. Как держится ваш собеседник? Приветливо и уверенно или же замкнуто и задумчиво? Как, по-вашему, он будет вести себя при недостатке времени или в других неблагоприятных обстоятельствах? Как вам кажется, сможете ли вы эффективно работать вместе? Насчет личных качеств однозначных правил не существует — если человек приветлив и уверен в себе, это еще не означает, что он хороший юрист. • Попросите своего бухгалтера порекомендовать подходящую юридическую фирму или высказать мнение по поводу тех фирм, которые вы подобрали сами. Итак, выбор подходящего юриста не ограничивается перелистыванием справочника «Желтые страницы» и звонками в первую попавшуюся фирму. Поиск самых низких расценок — тоже не самое главное. Речь идет о том, чтобы найти специалиста с необходимым опытом работы, который, на ваш взгляд, способен наилучшим образом отстаивать ваши интересы и с которым вы сможете плодотворно сотрудничать.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме ЮРИСТЫ:

  1. § 64. Постклассические юристы
  2. 17.2.6. Американская ассоциация юристов
  3. Виды деятельности римских юристов
  4. Мнение юриста
  5. Раздел IV Психология профессиональной деятельности юриста
  6. § 5. Средневековые юристы
  7. Правовая регламентация профессиональной деятельности юриста. 
  8. Г. "Право юристов", или юриспруденция
  9. Глава 6. ПОСЛЕСЛОВИЕ ЮРИСТА
  10. 4. Учение римских юристов о праве.
  11. § 1. ФУНКЦИИ ЯЗЫКА В ОБЩЕНИИ ЮРИСТА
  12. § 1. Социально-психологическая характеристика профессиональной деятельности юриста
  13. § 2. РАЗНОВИДНОСТЬ РЕЧИ В ОБЩЕНИИ ЮРИСТА