ВРЕМЯ ДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬ

Проводя семинары по технике коммерческих переговоров, я часто вижу, как нелогично ведут себя люди. После неудачных переговоров они начинают оправдываться: «Что ж, в следующий раз, когда я встречусь с этим поставщиком (клиентом и т.п.), результаты будут значительно лучше». В ответ я обычно говорю: «Это хорошо, что вы извлекли урок, но прибыль надо делать сейчас, а не в следующий раз». Делать прибыль сейчас — своего рода заклинание для меня. Но применимо ли оно, когда речь идет о продаже бизнеса? Не всегда. Немало успешных бизнесменов продолжают инвестировать и расширять бизнес в соответствии с долгосрочным планом, в том числе привлекать средства путем IPO. Почему они не выходят из дела прямо сейчас, хотя могут получить деньги, которых хватит до конца жизни? Полагаю, все зависит от индивидуального выбора и устремлений. Однако для достижения максимального результата необходимо учитывать фактор времени. В предисловии я упоминал о компании, стоимость которой снизилась с ?2 млн до ?1 млн менее чем за год. Как же, должно быть, упрекал себя ее владелец! Почему он не продал бизнес на максимуме? Надо думать, он рассчитывал увеличить стоимость еще больше, однако в этом случае мой совет «делай прибыль сейчас» был бы очень уместен. В качестве противоположного примера рассмотрим преждевременный выход из бизнеса.
Поспешное решение Брайан был владельцем среднего по размеру бизнеса по производству стеллажного оборудования для складов. Свой бизнес он развивал на протяжении восьми лет. Из года в год предприятие демонстрировало стабильный, пусть и небольшой, рост, однако привлечь крупных клиентов общенационального масштаба практически не удавалось. Когда появилась возможность продать бизнес некой компании, занимающейся поставками стеллажей для супермаркетов, Брайан быстро договорился о сделке по скромной цене. Новые владельцы имели связи в сегменте супермаркетов и сумели предложить услуги приобретенного бизнеса ряду крупных розничных предприятий. В течение трех лет оборот и прибыльность возросли в пять раз. Затем новые владельцы продали бизнес крупной национальной компании с огромной выгодой. В чем же ошибся Брайан? Возможно, ни в чем. Однако, продав с трудом налаженный бизнес первому встречному, он упустил возможность повысить стоимость в четыре-пять раз. Да, новые владельцы действительно привнесли в бизнес нечто новое (в частности, свои связи), но Брайан мог бы и сам попытаться пробиться на рынок. С другой стороны, не исключено, что Брайан был рад уйти из бизнеса без хлопот и получить свободное время для улучшения своих достижений в гольфе.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме ВРЕМЯ ДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬ:

  1. 155. Какое рабочее время считается ночным и какова продолжительность работы (смены) в ночное время?
  2. Оборот капитала. Время производства и время обращения.
  3. Что же делать?
  4. ЧТО ДЕЛАТЬ?
  5. ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧТО ISAM НРАВИТСЯ ДЕЛАТЬ
  6. Что делать?
  7. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ БАТАРЕЙ ХОЛОДНЫЕ
  8. 3. ЧТО ДЕЛАТЬ?
  9. ЧТО ДЕЛАТЬ?
  10. Заключение Что делать
  11. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
  12. Приложение 14 КОМУ ДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ?1
  13. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ?
  14. РАЗГОВАРИВАТЬ И ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ
  15. Что же всё-таки делать?
  16. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ДОЛЖНИК НЕ ОТДАЕТ ДЕНЬГИ?
  17. Что нужно делать, если сказать нечего?
  18. Налог на прибыль организаций
  19. 7.1. Прибыль предприятия и методы ее расчета
  20. ЧТО ДЕЛАТЬ С НЕОЖИДАННЫМИ ОТЛУЧКАМИ С РАБОТЫ