загрузка...

Виртуальная организация

Лиз Эллис и Майкл Кларк совместно руководят успешной консалтинговой фирмой из офиса, расположенного в саду их дома в Северном Йоркшире. Каждый из них специализируется в своей области и имеет собственных клиентов, хотя время от времени им удается поработать вместе в рамках одного проекта. Их бизнес — «коммуникации», под которыми понимаются самые разные услуги, начиная с обучения методам эффективной коммуникации и заканчивая организацией мероприятий с участием сотен приглашенных. Не так-то легко провести подобную акцию усилиями всего двух человек. Тем не менее Лиз и Майкл во многом объясняют свой успех реализацией четкой стратегии «виртуальной организации»; именно этот подход они и рекламируют потенциальным клиентам. У компаньонов сформировался очень широкий круг контактов, и при осуществлении крупных проектов они привлекают к сотрудничеству множество фрилансеров, работающих в свободном режиме и обладающих необходимыми навыками. Например, при организации массового мероприятия могут понадобиться услуги видеосъемки, театральных художников, осветителей и т.п. Работа в формате виртуальной организации имеет одно очевидное преимущество: минимальные накладные расходы. В отличие от «традиционных» сотрудников фрилансеры не получают зарплату, если нет работы, им не нужно предоставлять дорогостоящее оборудование и рабочее место. Такой подход вполне оправдывает себя в консалтинговой фирме Лиз и Майкла, обеспечивая клиентам оптимальное качество обслуживания. Но виртуальная организация не лишена недостатков. Один из них состоит в том, что в случае продажи бизнеса довольно сложно определить его стоимость, которая устроила бы потенциального покупателя.
В случае с данной фирмой — EllisClark Associates — стоимость бизнеса практически полностью определяется навыками и опытом двух его владельцев, и это обстоятельство бросается в глаза любому, кто думает о приобретении их бизнеса. Однако Майкл Кларк не унывает по поводу того, что продать фирму практически невозможно. На этот счет он говорит так: «Наша виртуальная организация работает исключительно на нас. Благодаря ей мы зарабатываем на жизнь, занимаясь тем, что нам нравится. С самого начала мы выбрали четкую стратегию — никаких постоянных сотрудников, никаких дорогостоящих помещений. Да, в этом случае, несмотря на рост наших доходов год от года, стоимость активов организации практически не увеличивается, поэтому она никогда не заинтересует потенциального покупателя. Жаль, конечно. Было бы неплохо в один прекрасный день продать фирму за кругленькую сумму, но ведь всегда приходится чем-то жертвовать!» Что же получается? Судя по приведенному примеру, любой консалтинговый бизнес непривлекателен для продажи? Вовсе нет. Во-первых, если ваша консалтинговая фирма имеет штат постоянных сотрудников, если у нее есть материальные активы, если ее бизнес-процессы гарантируют получение выручки и прибыли, то она вполне способна привлечь потенциальных покупателей. Во-вторых, даже при небольшом размере консалтинговой фирмы ее портфель средне- и долгосрочных договоров может заинтересовать других. Например, мой собственный бизнес в свое время развивался именно по такой схеме.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме Виртуальная организация:

  1. 7.3. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВИРТУАЛЬНОГО ОФИСА ПРОЕКТА
  2. Организация виртуальных команд
  3. 86. ВИРТУАЛЬНЫЕ КОРПОРАЦИИ
  4. Коррекция виртуальной действительности
  5. Философия виртуального пространства
  6. КАТАЛИЗИРУЙТЕ ВИРТУАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО
  7. УВЕЛИЧЕНИЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ИЛИ ГЕОГРАФИЧЕСКИ РАСПРЕДЕЛЕННЫХ КОМАНД
  8. Создание виртуальных объектов и манипулирование ими в афганской войне
  9. Виртуальный мир
  10. Виртуальные подсказки для мира реалий
  11. Нервная система виртуальных команд
  12. ПО ТУ СТОРОНУ МЕРЫ (ВИРТУАЛЬНОЕ)
  13. Руководство виртуальной командой
  14. ВИРТУАЛЬНОСТИ
  15. 4.1 ВИРТУАЛЬНОСТИ
  16. Создание виртуальных объектов и использование их в предвыборной борьбе
  17. Миф как виртуальный фундамент бренда.