СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СООТВЕТСТВИЕ

Ваша компания может представлять интерес для потенциального покупателя в силу ее стратегического соответствия существующему бизнесу. Такой интерес возникает при наличии возможностей для вертикальной интеграции (см. главу 1) или в связи с месторасположением, клиентской базой и рыночной долей. Обратимся к конкретному примеру, демонстрирующему важность стратегического соответствия для стоимости бизнеса. Автодилер Возьмем в качестве примера дилера немецких автомобилей на севере Англии. Вот его характеристики: низкий уровень чистых активов, долгосрочный договор на аренду выставочного помещения, убытки и владелец, потерявший интерес к автомобильной промышленности. Чтобы вы посоветовали предпринять в таких обстоятельствах? Большинство из представленных в этой главе методов оценки покажут, что стоимость бизнеса равна нулю — прибыль отсутствует, а активы ничтожны. Возможно, владельцу стоит продать все свои активы в надежде на то, что полученных средств хватит для расчета с кредиторами, и попытаться убедить арендодателя пойти на досрочное прекращение договора. Вы бы дали такой совет? На деле бизнес был продан как действующее предприятие за ?750 ООО. Почему же новый владелец заплатил такие деньги за нерентабельное предприятие? Да потому, что стратегический план развития покупателя предполагал открытие отделения в северной части страны. Покупатель внимательно изучил информацию, касающуюся автодилера, и решил, что приобретение существующего бизнеса — задача менее сложная и затратная, чем открытие нового. Иными словами, новые владельцы увидели возможность продать больше, повысить цены и потратить меньше, чем существующий дилер (или по крайней мере улучшить ситуацию путем сочетания этих подходов). Главный урок из этой короткой истории заключается в том, что при оценке бизнеса «именно они, а не вы» будут определять его стоимость. Не думайте, что ваш убыточный бизнес с незначительными активами ничего не стоит, по крайней мере до тех пор, пока не изучили все возможности.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СООТВЕТСТВИЕ:

  1. ОБЕСПЕЧЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО СООТВЕТСТВИЯ
  2. Понятие стратегической зоны хозяйствования, зон стратегических ресурсов и групп стратегического влияния Стратегическая зона хозяйствования
  3. ТИПЫ СООТВЕТСТВИЯ И СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ПИВО
  4. История развития стратегической авиации Создание первых стратегических бомбардировщиков
  5. 2.3. Управление посредством выбора стратегических позиций и путем ранжирования стратегических задач
  6. Глава 3. Модель стратегического состояния организации (стратегический куб)
  7. Стратегические направления и стратегические фракции
  8. Стратегическое видение и стратегический оппортунизм
  9. Что такое модель соответствия?
  10. Методологические основы стратегического менеджмента Причины возникновения стратегического менеджмента
  11. 8.6. Принцип соответствия
  12. 4. Соответствие Договору о МВФ