загрузка...

СОТРУДНИКИ

Очень часто работники выкупают бизнес у работодателей. Поскольку здесь использование профессионального жаргона вполне уместно, отмечу, что это называется выкупом компании менеджерами. Многие фирмы, крупные и не очень, поменяли владельцев в результате выкупа. Выкуп компании менеджерами имеет много привлекательных сторон. Менеджеры, выкупающие компанию, знают клиентскую базу, поставщиков и персонал. Отличное начало. Кроме того, продавец и покупатель хорошо знакомы, а значит, есть надежда, что доверие и доброжелательность будут сопутствовать процессу купли-продажи. Продавец получает уверенность в том, что его детище попадает в хорошие руки. Вместе с тем менеджер коммерческого банка, с которым недавно у меня состоялся разговор, очень скептически оценивал возможность кредитования выкупа компании. Не то чтобы банк не хотел давать деньги, просто он осторожничал. Почему это происходит? Да потому, что многие предприятия прогорают. По каким причинам выкуп компании менеджерами может оказаться неудачным? Их много, но мне бы хотелось обратить ваше внимание на один момент. По банковскому кредиту нужно платить процент. Не забывайте, что до выкупа кредита не было. С появлением кредита возникла новая долговая нагрузка. Сможет ли новое руководство повысить прибыльность бизнеса? Иногда это удается сделать. Однако мой знакомый банковский менеджер говорит, что довольно часто новые владельцы переоценивают прибыли после выкупа компании, а в реальности им приходится бороться за выживание. Что вы скажете на это? Конечно, приятно слышать об успехах бизнеса после его перехода в руки другой команды менеджеров, но есть еще и финансовая сторона. Не исключено, что часть стоимости сделки должна покрываться за счет будущей прибыли, которая и без того уменьшается из-за уплаты процентов и погашения основной суммы кредита.
В главе 3 мы поговорим о том, как поступать с заемными средствами. А пока проанализируем еще один пример из реальной жизни, показывающий, как мотивировать сотрудников к успешному ведению бизнеса после вашего ухода. Столярный бизнес (часть 1) Мартин был владельцем небольшого бизнеса 10 лет. У него работали 10 столяров, бригадир и помощник, который взаимодействовал с поставщиками и занимался делопроизводством. Мартин поддерживал связи с клиентами, управлял финансами и принимал все важные решения. Бизнес испытывал серьезные проблемы, если Мартин отлучался более чем на две недели. Когда Мартин решил отойти отдел, он стал обдумывать стратегию выхода из бизнеса. Мартин с удовольствием уступил бы свой бизнес бригадиру и ассистенту по умеренной цене, но его беспокоило отсутствие у них коммерческой жилки и способности находить источники финансирования. Ему не хотелось получать выплаты из прибыли, поскольку, как он верно подметил: «Вся прибыль и так принадлежит мне, какой смысл получать выплаты из своего же кармана?» Решением стало обращение к знакомому бизнесмену с предложением выкупить бизнес совместно с ассистентом и бригадиром. Аутсайдер мог привнести в бизнес коммерческий подход и капитал, а инсайдеры — свои знания и преемственность. Это простое, но верное решение дало хороший результат. Мартин успешно осуществил продажу и получил деньги, однако цена бизнеса оказалась намного ниже той, что он заслуживал. Фактически он просто подарил успешную компанию. Я вернусь к этой истории в главе 2 с тем, чтобы поговорить о том, как добиться более приемлемого результата и не обидеть своих сотрудников.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме СОТРУДНИКИ:

  1. Часть 3. Формирование портрета будущего сотрудника(как составить портрет "идеального" и "реального" сотрудника)
  2. § 2. Преступления, посягающие на нормальную управленческую деятельность представителей власти, сотрудников правоохранительных и контролирующих органов, а также сотрудников мест лишения свободы или содержания под стражей
  3. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ СОТРУДНИКА КАК ЦЕЛЬ ПРОЦЕССА КОУЧ-НАСТАВНИЧЕСТВА. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ СОТРУДНИКА. МЕТОДИКИ
  4. 20. Типы сотрудников.
  5. ИМИДЖ СОТРУДНИКА МИЛИЦИИ.
  6. Честность в отношении сотрудников
  7. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ САМОСОЗНАНИЕ СОТРУДНИКА.
  8. Переговоры с сотрудником
  9. ВИКТИМНЫЕ КАЧЕСТВА СОТРУДНИКОВ.
  10. ВИКТИМНОСТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ СОТРУДНИКА
  11. 3.2. Обучение сотрудников
  12. КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ СОТРУДНИКОВ
  13. Сотрудник-бизнесмен
  14. МОБИЛИЗАЦИИ СОТРУДНИКОВ ПСИХОЛОГИЯ.
  15. СОВМЕСТИМОСТЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ СОТРУДНИКОВ.
  16. Стимулирование сотрудников.
  17. АНТИКРИМИНАЛЬНАЯ УСТОЙЧИВОСТЬ СОТРУДНИКА.
  18. ПСИХОЛОГИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ СОТРУДНИКОВ ПОО.