загрузка...

Серийный предприниматель

Как мы уже знаем из главы 1, наш серийный предприниматель нашел покупателя, напрямую позвонив крупному конкуренту. Этот подход оказался простым и эффективным. Конкурент заинтересовался, и буквально на следующий день на переговоры приехал управляющий директор. В ходе переговоров был принят ряд важных решений, связанных с организацией процесса продажи и последующими финансовыми результатами. В частности, была согласована цена продажи. Продавец решил, что он возьмет среднюю чистую прибыль за последние три года и умножит ее на коэффициент 6 (об оценке стоимости на основе коэффициентов см. главу 2). Насколько «адекватной» была эта цена? Если вы прочли главу 2, вам известно, что ответить на этот вопрос практически невозможно, поскольку абсолютно объективных методов оценки бизнеса не существует. Однако если бы речь шла об очень крупной сумме, разве вы не посоветовались бы с опытным бухгалтером относительно ее реалистичности? В частности, можно поинтересоваться, соответствует ли принятый вами коэффициент тем коэффициентам, которые применялись при недавних продажах аналогичных компаний. Кроме того, следовало бы проанализировать, насколько корректно учтена стоимость активов. А денежные средства? Учтены ли денежные средства на текущих счетах компании при определении цены продажи? Такие вопросы лучше рассматривать с участием бухгалтера, имеющего опыт продажи компаний, однако Тони не стал этого делать. Я всегда видел в этом серьезное упущение, и впоследствии наш серийный предприниматель со мной согласился. Он, правда, добавил, что на его банковском счете все равно оказалась кругленькая сумма, и переживать тут особенно не о чем. Помимо прочего, на начальном этапе переговоров был согласован вопрос о проведении процедуры «дью дилидженс». При выполнении этой процедуры покупатель проверяет состояние дел в компании с тем, чтобы определить обоснованность согласованной цены продажи, чтобы выяснить, нет ли каких-нибудь «скелетов в шкафу». Процедура «дью дилидженс» подробно рассмотрена в главе 7. Если вы не знаете, что это такое, могу сказать следующее: это примерно те же действия, которые совершаются при покупке дома. Вы просите оценщика дать независимую оценку дома, а потом осматриваете здание, чтобы выяснить, не разваливается ли оно и не повреждено ли жучками-древоточцами.
Ваш юрист собирает подтверждения, что дом действительно находится в собственности людей, продающих его, и что вас не подкарауливают неприятные сюрпризы в виде запроектированной автомагистрали, которая пройдет в том месте, где сейчас растут розы. Из следующей главы вы поймете, что выявить потенциальные проблемы при купле-продаже бизнеса намного сложнее и процесс этот требует значительно больших усилий, чем в случае продажи дома. Наш серийный предприниматель согласился допустить на предприятие представителей потенциального покупателя, чтобы те проверили все сами. Процедура продолжалась девять месяцев, проверяющим был предоставлен полный доступ к финансовой информации и данным о клиентах и поставщиках. Думаю, вы согласитесь с тем, что это была, мягко говоря, не самая лучшая идея. Стоимость любого бизнеса в значительной степени определяется внутренней информацией о его деятельности. Если конкуренты получают к ней доступ, они вполне могут нанести предприятию серьезный урон. Я рассказал об этом одному опытному специалисту по коммерческому праву, на что тот лишь закатил глаза и как-то странно присвистнул. Но Тони поверил потенциальному покупателю, и, к счастью, его доверием не злоупотребили. В конечном итоге сделка по продаже состоялась. Однако с учетом результатов процедуры «дью дилидженс» первоначальная цена была снижена. Можно ли было этого избежать, воспользовавшись помощью профессиональных консультантов на начальном этапе? Сложно сказать, но, когда речь идет о таких суммах, лучше перестраховаться. Одно из преимуществ занятия бизнесом заключается в том, что вы постоянно учитесь. В следующий раз Тони совершенно иначе подошел к организации процесса продажи. Итак, из вышеизложенного можно сделать два вывода. Во-первых, следует контролировать процесс продажи самому и, во-вторых, обращаться за помощью консультантов как можно раньше. Если продажа не состоится, то вы в худшем случае потеряете относительно небольшую сумму, уплаченную за услуги специалистов. Зато эта сумма вычитается из налогооблагаемой базы!
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме Серийный предприниматель:

  1. Серийный предприниматель
  2. Серийный предприниматель
  3. Серийный предприниматель
  4. § 1. Роль предпринимателя. Предприниматель единоличный и товарищеские организации
  5. Серийное производство ядерного оружия
  6. СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ.
  7. 4.2. ОСОБЕННОСТИ МЕТОДИКИ РАССЛЕДОВАНИЯ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ
  8. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ РАСКРЫТИЯ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ.
  9. ВЫЯВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРИ- ЗНАКОВ СЕРИЙНОСТИ В РЯДЕ УБИЙСТВ.
  10. 1.1. ПОНЯТИЕ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ
  11. ПРИЗНАКИ СЕРИЙНОГО СЕКСУАЛЬНОГО ПРЕСТУПЛЕНИЯ
  12. 3.4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СУДЕБНЫХ ЭКСПЕРТИЗ В РАССЛЕДОВАНИИ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ
  13. КРИМИНОЛОГИЧЕСКАЯ ПРИРОДА СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ, СОВЕРШЕННЫХ НА СЕКСУАЛЬНОЙ ПОЧВЕ
  14. ВЫБОР ЖЕРТВЫ ПРЕСТУПНИКАМИ, CO- ВЕРШАЮЩИМИ СЕРИЙНЫЕ УБИЙСТВА И ИЗ- НАСИЛОВАНИЯ
  15. 1.3. КЛАССИФИКАЦИЯ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ