загрузка...

ПРОЦЕДУРА ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА

Следует заблаговременно подумать о том, как именно вы покинете бизнес. Может быть, вы видите себя выходящим из офиса с чеком в руке. Это самый простой и, возможно, наиболее предпочтительный вариант. Однако, как показывает практика, в ряде случаев сложно уйти из бизнеса сразу и полностью. Настоящий раздел поможет вам изучить различные возможности с тем, чтобы составить план заранее. Бизнес можно продать по-разному, но чаще всего используются четыре варианта. 1. Вы продаете все свои акции и уходите из бизнеса. 2. Вы продаете все свои акции и продолжаете заниматься бизнесом. 3. Вы продаете часть своих акций и уходите из бизнеса. 4. Вы продаете часть своих акций и продолжаете заниматься бизнесом. Вышесказанное может показаться очевидным, но существует ряд важных моментов, зависящих от конкретной ситуации. Рассмотрим каждый из сценариев по очереди. 1. Вы продаете все свои акции и уходите из бизнеса Может показаться, что продажа всех акций третьей стороне и немедленный выход из бизнеса — самый простой способ, имеющий массу преимуществ. Вы получаете полную свободу и можете делать все, что захотите (с учетом некоторых ограничений, о которых подробнее говорится в главе 7). При этом, разумеется, нужно выяснить, как и когда вам заплатят за акции. Ниже в текущей главе мы подробнее рассмотрим этот важный вопрос. В некоторых видах бизнеса использование такой схемы выгодно обеим сторонам. Однажды я приобрел небольшой бизнес, после чего прежний владелец еще месяц продолжал работать, поддерживал связь с клиентами, а затем ушел с чеком в кармане. Я не хотел, чтобы он оставался дольше, да и ему самому этого не хотелось. Но бывают ситуации, когда присутствие бывшего владельца, причем длительное, может оказаться необходимым для бесперебойной работы и долгосрочного успеха предприятия. Тщательно продумайте перспективы вашего бизнеса. Как потенциальный покупатель отреагирует на ваш немедленный уход? С радостью или с сожалением? В главе 1 я говорил о том, что при продаже бизнеса следует ориентироваться именно на потенциального покупателя. Это как раз тот случай, когда взглянуть на ситуацию глазами другого человека очень важно. 2. Вы продаете все свои акции и продолжаете заниматься бизнесом Зачем заниматься бизнесом, который вам уже не принадлежит? Это не всегда самый привлекательный вариант, но он может оказаться неизбежным. Обычно бывший владелец остается в бизнесе от одного года до трех лет. Нередко это обусловлено тем, что часть причитающихся ему выплат привязывается к текущей прибыльности бизнеса.
Другими словами, в данном случае он остается лицом заинтересованным, поскольку для получения максимальной суммы необходимо обеспечить успешное функционирование бизнеса. Соответствующий финансовый аспект мы подробнее рассмотрим позже. Тем не менее стоит проанализировать понятие «заинтересованность» применительно к сохранению у вас мотивации. Возьмем следующую ситуацию. За долгие годы упорного труда вы создали бизнес. Вам приходилось иметь дело с несговорчивыми клиентами и ненадежными сотрудниками, вы решали проблемы с денежными потоками и принимали серьезные инвестиционные решения. В результате вы стали опытным и целеустремленным бизнесменом, а вашим начинаниям, будем надеяться, сопутствовал финансовый успех. И вдруг в одночасье вы превращаетесь просто в наемного работника. Не следует недооценивать потрясение, которое может вызвать это событие. Даже если вы сохраните должность и будете по-прежнему занимать то же кресло и кабинет, ваши внутренние ощущения могут стать совершенно иными и серьезно повлиять на уровень мотивации и удовлетворенности. К тому же с этим чувством вам, возможно, придется мириться не менее трех лет! Тщательно продумайте, как долго вы останетесь в бизнесе после его передачи в чужие руки. Не забывайте о психологических переменах, которые с этим связаны. 3. Вы продаете часть своих акций и уходите из бизнеса Зачем сохранять долю в бизнесе, которым вы больше не занимаетесь? Причин может быть много, но главная, скорее всего, заключается в том, что вы верите в команду руководителей и будущую прибыльность дела. Возможно, вы продали бизнес менеджерам, но они не смогли собрать нужную сумму, и вы покрыли разницу, оставшись миноритарным акционером. В этом случае бизнесом управляют люди, которых вы знаете и которым доверяете. Лучшее, что можно посоветовать в данной ситуации, — не обольщаться. Даже если вы доверяете новому руководству, защитите свои интересы с помощью договора. В противном случае, если вам больше не принадлежит контрольный пакет, вы не сможете влиять на принятие ключевых решений. В частных компаниях у миноритарных акционеров довольно мало гарантированных привилегий, поэтому следует проконсультироваться с юристом, специализирующимся в области коммерческого права, прежде чем сокращать долю своего участия. 4. Вы продаете часть своих акций и продолжаете заниматься бизнесом По существу, особенности этого сценария рассмотрены выше. Вы утрачиваете контроль над бизнесом, и потому вам нужно четко уяснить финансовые и психологические последствия.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме ПРОЦЕДУРА ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА:

  1. I Разработка стратегии выхода из бизнеса
  2. 2.3. Процедуры, инструкции и документы Принципы формирования процедур управления проектами
  3. 23.5. Планирование бизнеса. Содержание и порядок разработки бизнес-плана
  4. 2.5. Региональные предпринимательские сети: бизнес-центры, бизнес-инкубаторы
  5. Правовые процедуры в регулировании и контроле отношений конкуренции и монополии. Административные процедуры В СФЕРЕ ПРИМЕНЕНИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА О КОНКУРЕНЦИИ И МОНОПОЛИИ
  6. 5.5. БИЗНЕС-ПЛАН НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
  7. Бизнес-план как основа реализации бизнес - проекта в коммунальной сфере
  8. Статья 15 Выход из соглашения
  9. ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
  10. 7 БИЗНЕС-ЦЕЛЬ И БИЗНЕС-МИССИЯ