ПРОЦЕДУРА «ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС»

«Дью дилидженс» — это не документ, а процедура, но для ее выполнения нужны горы документации. Обычно эту процедуру по заказу покупателя проводит аудиторская или юридическая фирма (а часто обе вместе). Цель процедуры — тщательно проанализировать все аспекты вашего бизнеса, которые могут повлиять на готовность покупателя совершить сделку или на цену предложения. Покупатель стремится выявить факторы риска, которые связаны с дальнейшей деятельностью или прибыльностью предприятия. Кроме того, он хочет убедиться в том, что заявленные активы действительно находятся в вашей собственности, а не взяты в аренду или не обременены иным образом. Попросту говоря, процедура «дью дилидженс» напоминает процесс экспертизы состояния и оценки дома при его покупке. Однако в случае процедуры «дью дилидженс» могут анализироваться абсолютно любые аспекты вашего бизнеса, не обязательно касающиеся физических активов. «Дью дилидженс» — дорогое удовольствие, отнимающее много времени и сил. При проведении процедуры «дью дилидженс» вам придется «раскрывать в полной мере» любую запрашиваемую информацию. Конечно, всегда есть соблазн раскрыть ее не полностью или умолчать о тех или иных нюансах. В конце концов, принцип caveat emptor (т.е. осмотрительности покупателя) никто не отменял! Все это правильно, но только не в данном случае. Предоставляя неполную (или, что еще хуже, ложную) информацию, не забывайте о том, что от вас могут потребовать гарантий и обязательств по возмещению убытков, связанных с сокрытием или искажением предоставляемых сведений. Так, если один из крупнейших клиентов прислал вам уведомление о намерении расторгнуть договор о поставках и это значительно повлияет на выручку или прибыль предприятия, советую не скрывать от потенциального покупателя эту информацию. Почему? Даже если забыть об этических аспектах, то покупатель может иметь законное право взыскать с вас убытки в рамках тех гарантий, которые вы даете при выполнении процедуры «дью дилидженс». Так или иначе, вас, скорее всего, попросят официально подтвердить, поступали ли уведомления от ваших клиентов о прекращении договоров. В значительной степени процедура «дью дилидженс» основывается на тщательной проверке документированной информации. В ее состав может входить следующее: • аудированная отчетность за прошлые периоды (в первую очередь балансы и отчеты о прибылях и убытках); • текущая управленческая отчетность; • текущий бизнес-план и финансовые прогнозы (приготовьтесь к тому, что все принятые допущения будут проверяться); • соглашения об аренде и финансировании; • соглашения о поставках; • документы, подтверждающие осуществленные или предстоящие налоговые платежи, а также переписка с налоговыми органами; • выписки из банковских счетов (часто их запрашивают непосредственно в банке, но только с вашего согласия); • сведения об инвестициях и капитальных активах (от зданий и помещений до оргтехники); • трудовые договоры с руководителями и персоналом; • договоры с клиентами; • отчетность о соблюдении норм охраны труда и техники безопасности; • претензии со стороны сотрудников (например, по поводу несправедливого увольнения); • документы, подтверждающие соблюдение законодательных норм (например, регулирующих пенсионное обеспечение); • прочие обязательства; • сведения о товарно-материальных запасах.
Помимо документированной информации, у вас могут запросить и «менее осязаемые» сведения. Возможно, с этой целью будут проведены неформальные (конфиденциальные) беседы с клиентами или вашим бухгалтером. Кроме того, проверяющие могут провести оценку опыта и знаний ваших ключевых специалистов и руководителей. Если вы рассчитываете на быстрый выход из бизнеса после его продажи, их будет интересовать вопрос, сможет ли бизнес работать без вас. При этом будет учитываться возможная реакция клиентов на ваш уход. По существу, учитывается любой внутренний или внешний фактор, способный создавать риски для будущей деятельности и прибыли предприятия. Контролируйте процесс предоставления информации Процедура «дью дилидженс» проводится очень тщательно и занимает несколько недель или даже месяцев. К концу этой процедуры вы можете забыть, какая информация была предоставлена, кому, когда и в каком виде. Поэтому важно с самого начала обеспечить тщательный учет. В частности, рекомендуется делать копии всех документов, которые вы раскрываете, и хранить их в папках наряду с корреспонденцией. Старайтесь по возможности предоставлять сведения в письменном виде, чтобы впоследствии избежать споров. По предложению вашего юриста передача информации может осуществляться через него. В любом случае позаботьтесь о том, чтобы всегда можно было проследить, какие сведения передавались и когда именно. Кроме того, не забывайте, что в случае срыва сделки соглашение о конфиденциальности позволяет вам потребовать от противоположной стороны возврата всей предоставленной информации либо письменного подтверждения ее уничтожения.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме ПРОЦЕДУРА «ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС»:

  1. 2.3. Процедуры, инструкции и документы Принципы формирования процедур управления проектами
  2. Правовые процедуры в регулировании и контроле отношений конкуренции и монополии. Административные процедуры В СФЕРЕ ПРИМЕНЕНИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА О КОНКУРЕНЦИИ И МОНОПОЛИИ
  3. 1 Процедуры в праве
  4. 7.3. Элементы процедуры
  5. Процедуры банкротства
  6. 14.3. Правила процедуры
  7. 7.2. Задачи процедур
  8. 48. ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРОЦЕДУРА
  9. Глава 11 СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ
  10. Процедура освидетельствования
  11. § 3. ПРАВИЛА ПРОЦЕДУРЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ
  12. Классификации и виды парламентских процедур в России