ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ

Правильный выбор профессиональных консультантов очень важен. Не менее важно правильно организовать их работу. Один юрист как-то сказал мне, что его функция заключается в такой подготовке сделки, чтобы клиент мог убрать контракт в ящик стола и спокойно спать по ночам. Процесс продажи очень сложен, он требует опыта и специальных знаний. Подберите подходящих консультантов и организуйте их работу. Понадобятся ли вам услуги бизнес-брокера? Надеюсь, в этой книге вы найдете много полезных идей по подготовке бизнеса к продаже. В любом случае, если у вас нет желания или возможности самостоятельно заниматься процессом продажи, лучше всего обратиться к услугам профессионала. Глава 4 показывает, как выбрать хорошего специалиста. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ Маркетинг — это создание стоимости и формирования бренда или деловой репутации. Цель маркетинга — сделать вашу компанию известной и уважаемой. Хотя сфера маркетинговых услуг ушла далеко вперед за последние 20 лет, многое вполне можно делать самостоятельно и без особых затрат. Пресса охотится за интересными материалами, и при желании не так уж сложно предоставить такие материалы. Рост бизнеса, изменение местонахождения, заключение крупного контракта, создание рабочих мест, получение приза или премии — вот факты, которые могут вылиться в интересную публикацию. Освежите свои идеи, перечитав главу 5 и изучив шаблон пресс-релиза (приложение А). УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖИ Пожалуй, самым важным аспектом продажи бизнеса является поиск покупателя, однако в дальнейшем процессе тоже немало сложностей. Если вы договорились о цене, это еще не означает, что переговоры закончены. Не исключено, что все только начинается (как пела в свое время Карен Карпентер). Если вам удалось найти хороших профессиональных консультантов, то теперь необходимо обеспечить их слаженную работу с соблюдением установленных сроков. Управление этим процессом — целиком ваша обязанность, и от осознания этого простого факта зависит очень многое.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ:

  1. Профессиональные консультанты
  2. О профессионализме консультанта
  3. Качества консультанта
  4. Клиенты и консультанты
  5. 9.2. Требования, предъявляемые профессией к управленческому консультанту
  6. Чего может достичь консультант?
  7. В15. Обсуждение ситуации с коллегами- консультантами
  8. 2.              Консультант становится частью КОН" сультируемой системы
  9. 1.              Роль консультанта как таковая перестает признаваться командой
  10. СЛУЖБА ВНУТРЕННИХ КОНСУЛЬТАНТОВ