Полиграфический сектор

Полиграфическая промышленность многообразна, имеет долгую историю развития и является важным сектором экономики (с ее продукцией так или иначе соприкасаются миллионы людей). Производителями печатной продукции являются издатели газет, книг и журналов, крупный и малый бизнес и почти все ведомства государственного сектора. Я сосредоточусь на печати коммерческой продукции, т.е. на печати брошюр, наклеек, бланков, конвертов, почтовой рекламы и другой продукции, позволяющей взаимодействовать участникам цепочки поставок. Объем печатной продукции для бизнеса значительно увеличился за последние несколько десятилетий. Немалый вклад в его рост вносит маркетинговая деятельность. Зайдите в первый попавшийся банк на одной из центральных улиц, и вы увидите множество дорогих брошюр с предложениями купить финансовые продукты. А рекламные баннеры и яркие плакаты на окнах? Печатная продукция попадается нам на каждом шагу (наверняка в вашем кошельке или в сумочке есть ее образцы — хотя бы кредитная карта, которая тоже является примером печатной продукции). Возросший спрос потребовал значительного расширения масштабов полиграфического производства и кардинального повышения производительности. Сегодняшние печатные машины отличаются высоким быстродействием и эффективностью, они стали более сложными и потому более дорогостоящими. Очень привлекательный сектор, не так ли? Но проблема в том, что с увеличением спроса на печатную продукцию возросло и количество игроков на этом рынке, причем настолько, что уже не первый год говорят об избытке мощностей в этой сфере. В ответ многие типографии стали закупать более дорогое оборудование в расчете на то, что оно позволит производить больше и дешевле по сравнению с конкурентами. К сожалению, высокопроизводительное оборудование сложнее загрузить, оно требует наращивания объема заказов и, кроме того, стоит немалых денег. Все это ведет к раскручиванию спирали проблем. Успешный и процветающий полиграфический бизнес создать нелегко, хотя, как и в других областях, некоторым это удается. Один из тактических приемов, используемых компаниями в сложных экономических условиях, — это приобретение других видов бизнеса, слияние или инвестирование в более эффективное оборудование. Можно решить, что именно такая модель обеспечила успешное развитие полиграфического бизнеса. В некоторых случаях это действительно так, однако в последние годы многие полиграфические компании добивались успеха (т.е. повышения прибыли, роста выручки и увеличения акционерной стоимости) совершенно другим способом. Наиболее успешные компании в этом секторе опирались на знания и информационные технологии, а не на более эффективные технологии производства. Иными словами, они концентрировались на инновационных способах создания стоимости. То, о чем я рассказываю, называется компаниями по управлению полиграфическим сервисом. Конечно, в таком названии нет ничего радикального (и тем более модного), однако разница между полиграфической компанией и управляющей компанией существенная.
Первая должна инвестировать значительные средства в оборудование, нанимать персонал, заниматься поиском клиентов и обеспечивать бесперебойную работу на высококонкурентном рынке. Вторая же должна понять, что необходимо клиентам, и предложить им эффективное решение, для чего не нужны производственные мощности, склады и производственный персонал. Управляющая компания делает две вещи. Во-первых, она тратит свое время на получение представления о потребностях крупных заказчиков. (Помните, мы говорили о банке с центральной улицы? Ему требуются тысячи видов печатной продукции, содержание и оформление которой постоянно обновляются.) Для идентификации и администрирования непрерывно изменяющихся запросов может потребоваться специальное программное обеспечение, которое может стать отличным инструментом привязывания клиента. Клиенту, использующему программные средства управляющей компании, будет сложно сменить поставщика услуг. Во-вторых, управляющая компания использует в своих интересах перенасыщение рынка. Она покупает услуги для своих клиентов у тех, кто предлагает самые низкие цены. Это позволяет предлагать клиентам привлекательные цены и обеспечивать хорошую прибыль. А теперь самое интересное. «Право собственности» на клиента, закрепляемое средне- и долгосрочными соглашениями, резко повышает стоимость продажи бизнеса. В последние два года компании по управлению полиграфическим сервисом стали самыми востребованными с точки зрения купли-продажи. Управляющие компании строятся на основе знаний, идей и креативности в отрасли, требующей огромных капиталовложений и трудовых ресурсов. Это наглядно ил- люстрирует перенос приоритетов с оборудования и сырья на информацию и взаимосвязи. Рыночная стоимость этого бизнеса отражает успешность нового подхода. Хочу призвать к осторожности. Прежде чем продавать существующий бизнес и открывать новую управляющую компанию, подумайте о том, что этот рынок уже пересыщен и золотая эра, возможно, закончилась. Задача примера — подтолкнуть вас к критическому анализу своего бизнеса и сферы вашей деятельности. Не исключено, что применение интеллектуального подхода, ориентированного на знания, идеи, взаимоотношения и креативность, поможет вам увеличить стоимость бизнеса в короткие сроки. Речь идет лишь о подходах к поиску рецептов увеличения стоимости. К сожалению, я не могу подобрать рецепт для каждого конкретного бизнеса. И не потому, что не хочу. Просто каждый бизнес уникален. Вернемся теперь к оценке стоимости бизнеса. Прежде чем анализировать методы и подходы, рассмотрим более крупные аспекты. Приведенные ниже факторы могут повлиять на стоимость бизнеса независимо от методов его оценки. Другими словами, остановимся на важных для потенциального покупателя моментах.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме Полиграфический сектор:

  1. РЕДАКЦИОННО-ИЗДАТЕЛЬСКИЙ И ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ ПРОЦЕССЫ
  2. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР ЭКОНОМИКИ
  3. 19.3. Отсасывающее влияние других секторов
  4. Неформальный сектор
  5. 1.3. Современное состояние государственного и муниципального секторов экономики
  6. 18.9. Общее положение потребительского сектора
  7. Статья 23.1. Классификация операций сектора государственного управления
  8. АРКТИЧЕСКИЕ И АНТАРКТИЧЕСКИЕ СЕКТОРЫ
  9. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ СЕКТОР
  10. ПРИМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ В ОБЩЕСТВЕННОМ СЕКТОРЕ
  11. 8.2. Полярные сектора арктических государств как объект международного обычного права
  12. 25.4. СПЕЦИФИКА ПРИНЯТИЯ КОМПРОМИССНЫХ РЕШЕНИЙ В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ В РАЗЛИЧНЫХ СЕКТОРАХ ЭКОНОМИКИ
  13. Рекомендации для отдельных секторов
  14. ГЛАВА 1 Государственный и муниципальный секторы экономики
  15. Единодушное противодействие частного сектора принуждению к исполнению законов
  16. 1. Дискуссии о путях обобществления аграрного сектора (20-е годы)
  17. Полное или частичное регулирование производственных премий в животноводческом секторе
  18. примерная тематика курсовых работ (для студентов 2-го курса)
  19. Глава 8. Эффективность прочих видов рекламы