загрузка...

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КРИТЕРИЕВ УСПЕХА

Итак, первая задача — определить сумму, которую вы хотите получить за свой бизнес. Сколько денег вам нужно? Не исключено, что вам хочется иметь яхту, личный самолет и виллы на трех континентах. Однако, если у вас небольшое предприятие по прокату инструмента в Дьюсбери, то для начала, пожалуй, придется несколько расширить его. Если же ваши притязания скромны и вы намерены посвятить себя написанию романа или освоению игры на дидже- риду, то бизнес можно продать и на более раннем этапе. Ни я, ни кто-либо другой не ответит за вас на этот вопрос, поскольку речь идет именно о вашей жизни. Так или иначе, если удастся сделать бизнес успешным и разработать структурированный план его продажи в определенный момент, ваши возможности значительно расширятся. В главе 2 мы рассмотрели методы оценки стоимости бизнеса и пришли к выводу, что в любом случае результат лучше всего проверить с помощью знающего человека, который способен сохранять объективность. Для начала можно обратиться к своему бухгалтеру, хотя мнение банковских специалистов тоже может оказаться ценным, да и стоят их услуги (правда, неофициальные) зачастую дешевле, чем услуги бухгалтера. Если ваши финансовые ожидания значительно превышают предполагаемую цену продажи, могут понадобиться радикальные изменения. Следует ли расширить существующий бизнес? Следует ли продать существующий бизнес сейчас и инвестировать полученные средства в другой бизнес или сектор? Следует ли сократить затраты, чтобы повысить краткосрочную прибыльность и, таким образом, увеличить цену продажи? В любой ситуации от вас требуется прежде всего полная объективность.
Если вы мечтаете о миллионах в банке, имея еще не оперившийся бизнес, вам предстоит немало потрудиться. Мечты — это прекрасно, они служат стимулом, но банк не примет их на депозит. В этой книге описан ряд эффективных способов повышения стоимости бизнеса, но нужно реально смотреть на вещи. Если у вас есть среднесрочный план развития бизнеса и повышения его прибыльности, то стратегия выхода из бизнеса должна быть тесно увязана с ним. Упражнение: составьте список Что вы хотите получить в финансовом плане и когда? Запишите. Сколько денег вы хотите заработать? Насколько быстро? Отвечая на эти вопросы, лучше всего не отрываться от реальности и не заниматься неосуществимыми фантазиями. Вы, например, можете написать, что хотите ?10 млн завтра. К сожалению, следующий вопрос будет выглядеть так: «Какова стоимость вашего бизнеса, определенная с использованием методов из главы 2?» Если она всего ?50 ООО, то в ближайшие сутки вам придется найти еще ?9 950 ООО, что может оказаться непростым делом. Конечно, это не означает, что ваш бизнес никогда не будет стоить ?10 млн, но это вряд ли случится завтра. Реально представьте, что и в какие сроки нужно сделать. Запишите. По мере приближения к концу книги мы будем анализировать ваши показатели и базовые допущения.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме ОПРЕДЕЛЕНИЕ КРИТЕРИЕВ УСПЕХА:

  1. Занятие 21 ОПРЕДЕЛЕНИЕ УРОВНЯ МОТИВАЦИИ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА
  2. Критерии определения категорий
  3. Определение критериев сегментации
  4. Вопрос 31. Общие критерии и правила определения подведомственности
  5. ОПРОСНИК Т. ЭЛЕРСА для определения выраженности стремления к риску и уровн мотивации достижения цели и успеха
  6. 4.1. Критерии определения организационной формы работы по охране труда
  7. Инструменты, навыки и условия достижения успеха: 5 Критических факторов успеха 5
  8. 3. Стратегия успеха
  9. Ключи к успеху
  10. Планирование по ключевым факторам успеха
  11. 3.3. СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ
  12. Условия успеха
  13. Внесение поправок в проект и 7 Условий успеха
  14. «Визитная карточка» успеха
  15. 7 Условий успеха 1.
  16. Определенные доходы раз навсегда назначались на определенные цели и поступали прямо в руки
  17. Т.-е. амтман назначался на определенное время и получал определенное жалованье, «сначала по большей
  18. Факторы успеха
  19. По мостику из неудач – к успеху
  20. На пути к успеху