Мнение юриста

При работе над этой книгой я неоднократно беседовал с опытным специалистом по коммерческому праву — мне хотелось выяснить, как юристы оценивают свою роль в процессе продажи бизнеса. Этот специалист участвовал во многих сделках, оказывая помощь как покупателям, так и продавцам в различных отраслях. Вот что он советует тем, кто собирается продать свой бизнес. «В целом задача юридического консультанта состоит в такой подготовке сделки, чтобы клиент мог подписать документы, убрать их в ящик стола и спокойно спать по ночам. Консультанты покупателя стремятся получить формальные гарантии на случай любых непредвиденных обстоятельств, т.е., по сути, свести к минимуму уровень рисков своего клиента за счет продавца. Цель юриста на стороне продавца — обеспечить количественную оценку рисков и их минимизацию без ущерба для сделки. Для этого необходимы не только профессиональные знания, но и способность к "коммерческому" мышлению, которая развивается только с опытом. Во многих ситуациях специалист по коммерческому праву выступает в роли менеджера проекта, сводя воедино рекомендации специалистов и контактируя с финансовыми консультантами клиента и профессиональными консультантами покупателя. Для эффективной организации этого процесса требуется намного больше знаний и навыков, нежели простое умение толковать нормы договорного и коммерческого права. Я бы порекомендовал найти юридическую фирму, обладающую опытом поддержки как приобретения, так и продажи бизнеса; фирму, которая глубоко понимает внутренние механизмы коммерческой деятельности. Неплохо, если вашего юриста украшает благородная седина — возможно, это результат многочисленных сложных ситуаций, возникающих при заключении сделок!» Я спросил своего собеседника, как он продвигает свои услуги на рынке, каким образом пытается выделиться из массы других консультантов и продемонстрировать клиентам знания и опыт, о которых говорилось выше. «Многие приходят ко мне по рекомендации. Мы ведь стремимся не только заработать деньги, но и наладить деловые контакты. Наша задача — оказать услугу клиенту, и когда клиент остается доволен, он рассказывает о нас другим. Кроме того, мы стараемся активно участвовать в жизни делового сообщества.
Это не только расширение связей, но и способ понять специфику работы предпринимателей в нашем регионе, увидеть конкретные проблемы, с которыми они сталкиваются. Все это способствует развитию коммерческого мышления, о котором я уже говорил. В целом я посоветовал бы при продаже бизнеса не жалеть времени на поиск наиболее подходящей для вас юридической фирмы, имеющей соответствующих специалистов и опыт. Удачный выбор фирмы может оказаться важным не только на этапе продажи, но и после него». Оплата услуг юриста Предположим, вы встретились с представителями нескольких фирм и выбрали самую подходящую. Во что обойдутся вам ее услуги? Очевидно, это зависит от объема и характера сделки. Кроме того, это зависит от размера и местонахождения выбранной вами фирмы. Если вы живете в Лондоне или другом крупном городе и решите обратиться в одну из крупнейших фирм с шикарным офисом, это влетит вам в копеечку. Здесь, как и во всем, не нужно впадать в крайности. Если вы выберете крошечную фирму, расположенную за городом, ее услуги могут обойтись значительно дешевле, но будет ли эта фирма обладать необходимыми ресурсами и опытом? Пожалуй, оптимальный вариант — установить контакт с фирмой, которая кажется наиболее подходящей, оценить ее согласно приведенным выше критериям, а затем запросить ориентировочную стоимость проекта. При этом следует выяснить, согласится ли фирма работать за фиксированное вознаграждение. В целом это возможно, особенно если у фирмы есть опыт работы с аналогичными проектами. Одно небольшое замечание: договоренность о фиксированном вознаграждении не гарантирует, что вам не придется нести дополнительных расходов. Не исключено, что ваш юрист согласится на фиксированное вознаграждение, только если «процесс заключения сделки будет проходить в соответствии с ожиданиями». Такая формулировка, как можно заметать, оставляет простор для уловок. В конце концов, о чьих именно ожиданиях идет речь? Добейтесь, чтобы о появлении дополнительных расходов вас уведомляли сразу же, а не по окончании проекта. Так или иначе, в неприятных сюрпризах не заинтересована ни одна из сторон.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме Мнение юриста:

  1. МНЕНИЕ ОБЩЕСТВЕННОЕ
  2. ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ О ПРАВЕ
  3. ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ ИЛИ СЛУХИ?
  4. 1. Мнение господина Крекшина.
  5. ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ
  6. Общественное мнение
  7. Общественное мнение в прошлом и настоящем
  8. МНЕНИЕ ИНОСТРАНЦЕВ О РОССИИ
  9. МНЕНИЕ РУССКИХ ОБ ИНОСТРАНЦАХ
  10. МНЕНИЕ ВОЕННЫХ
  11. Общественное мнение по поводу наказаний
  12. ОСТОРОЖНО! МНЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
  13. МНЕНИЕ ИНОСТРАНЦЕВ О РОССИИ
  14. МНЕНИЕ РУССКИХ ОБ ИНОСТРАНЦАХ
  15. Мнение русского гражданина