I Кто купит ваш бизнес

Процесс продажи бизнеса требует не меньшего вдохновения, чем открытие собственного дела. Иными словами, здесь необходимы позитивный настрой, мотивация и активность. Вы можете продать свой бизнес. Тысячи компаний ежегодно продаются и покупаются. Некоторые сделки, в которых фигурируют умопомрачительные суммы, даже приобретают национальное значение и становятся главным событием в вечерних новостях, особенно если владелец носит бороду и неоднократно делал попытки облететь Землю на воздушном шаре1. Другие сделки остаются практически незамеченными, разве что кто-то обратит внимание на появление нового лица за прилавком газетного киоска или объявления о новом руководстве в витрине магазина. Присмотритесь, и вы обнаружите массу свидетельств непрерывного процесса купли-продажи компаний. Чтобы кто-то заинтересовался вашим бизнесом, он должен для начала узнать о нем. Конечно, это не открытие, но очень важный момент. В принципе существуют два пути распространения информации о бизнесе. Первый — деловые связи. Потенциальный покупатель может быть связан с вами тем или иным образом, например являться вашим конкурентом, поставщиком, клиентом или сотрудником. Такие взаимоотношения нередко открывают превосходные возможности для выгодной продажи бизнеса. Я продал свой бизнес более крупному конкуренту после того, как переманил его лучшего клиента. Они не могли понять, как маленькая компания со скромным послужным списком смогла увести крупного клиента, и заинтересовались нами. Второй путь — привлечение внимания с помощью маркетинговых мероприятий, осуществляемых собственными силами, а также с привлечением маркетинговой компании или брокера. На этом вопросе я остановлюсь в главе 5, а сейчас поговорим о том, как воспользоваться существующими деловыми связями.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме I Кто купит ваш бизнес:

  1. Н. Самоукина, Н. Туркулец. Коучинг — ваш проводник в мире бизнеса, 2004
  2. Прием 61 ВАШ БИЗНЕС МОЖЕТ БЫТЬ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ, А ВЫ ОБ ЭТОМ И НЕ ПОДОЗРЕВАЕТЕ
  3. Н.Н. СЕДОВА, С.В. ДМИТРИЕНКО. ВАШ БИЗНЕС — СТОМАТОЛОГИЯ (НОРМАТИВНАЯ РЕГУЛЯЦИЯ В СТОМАТОЛОГИИ), 2001
  4. Кто в церкви? Кто на кладбище? Тулузский пример
  5. 55. Кто исполняет судебные решения и определения ? Кто еще может участвовать в исполнительном производстве?
  6. Глава 1. НАЛОГОВЫЕ ОРГАНЫ И НАЛОГОПЛАТЕЛЬЩИКИ. КТО ЕСТЬ КТО
  7. КТО ПАРИТСЯ, А КТО ЛЕЖИТ ПОД ПАРОМ
  8. КАКОВ ВАШ СОБСТВЕННЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ?
  9. Приложение 6 ВЫСТАВКА — ВАШ ШАНС ЗАВОЕВАТЬ КЛИЕНТА1
  10. 5.1. Ваш дом – ваша крепость
  11. 2.5. Региональные предпринимательские сети: бизнес-центры, бизнес-инкубаторы
  12. 23.5. Планирование бизнеса. Содержание и порядок разработки бизнес-плана
  13. Марк Ярнелл, Рене Ярнелл Ваш первый год в сетевом маркетинге
  14. 5.5. БИЗНЕС-ПЛАН НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
  15. Бизнес-план как основа реализации бизнес - проекта в коммунальной сфере
  16. 7 БИЗНЕС-ЦЕЛЬ И БИЗНЕС-МИССИЯ
  17. ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
  18. М. Ярнелл, Р. Ярнелл. Ваш первый год в сетевом маркетинге, 2010
  19. Гербер Майкл Э.. Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства / Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп— Бизнес» — 240 с.: ил., 2005