КОНСАЛТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

В последние годы мы стали свидетелями бурного расцвета так называемых консалтинговых фирм. Британский институт бизнес-консалтинга насчитывает тысячи членов и растет из года в год. Кроме того, существует много других видов консультационных услуг, не связанных с понятием «менеджмент». Возьмите любую сферу, от сельского хозяйства до политики и железных дорог, и вы обнаружите там немало специализированных консалтинговых фирм, зарабатывающих деньги участием в бесчисленных проектах. Услугами консультантов пользуются очень многие крупные организации, как частные, так и государственные (правительство регулярно критикуют за слишком большие расходы на консультантов). Если мы рассмотрим описанные в предыдущем разделе факторы применительно к консалтинговой деятельности, выводы окажутся примерно следующими. • Клиенты: как правило, это крупные организации (намного реже — физические лица). • Договорные отношения: официальные договоры, обычно заключаемые на определенный срок. • Свойства реализуемых товаров: консалтинговые фирмы специализируются на оказании услуг, как правило, связанных с решением той или иной проблемы. • Сезонность: в целом этот фактор не играет большой роли и зависит от отраслевой специфики клиента. • Снабжение: зависит от специализации консалтинговой фирмы. • Кадры: как правило, высококвалифицированные опытные специалисты. • Конкуренты: наблюдается тенденция усиления конкуренции и специализации. В целом для успешной работы в консалтинговом бизнесе необходимо умение продвигать свои услуги и привлекать крупных клиентов. Другой важный фактор — наличие специальных знаний и опыта в конкретных областях.
Обычно консультирование осуществляется в рамках отдельных проектов, каждый из которых по-своему уникален, поэтому обеспечить регулярность заказов довольно сложно. Конкуренция в сфере консалтинга неуклонно растет. В то же время при наличии необходимых профессиональных навыков барьеры для входа в конкретный сегмент рынка довольно низки: достаточно иметь хороший костюм, ноутбук, визитные карточки, средство передвижения — и можно заниматься консалтинговой деятельностью. Однако возникает вопрос: если в этой сфере так легко создать собственное дело, зачем покупать готовый бизнес? Вот мы и подошли к основной проблеме, связанной с продажей консалтинговой фирмы: действительно ли она является самостоятельной компанией или же представляет собой лишь группу предпринимателей, объединившихся под общей вывеской? Компании, индивидуальные предприниматели и виртуальный бизнес Многие консалтинговые фирмы по существу состоят из одного-единственного сотрудника, однако зарегистрированы как компании с ограниченной ответственностью. Это одна из причин, по которым бывает сложно отличить «реальную компанию» от индивидуального предпринимателя. Но так ли уж важно это отличие? С точки зрения продажи существует большая разница между единственным человеком, зарабатывающим на жизнь продажей своего времени, и полноценной компанией, имеющей собственное помещение, персонал и портфель надежных договоров. В первом случае стоимость бизнеса во многом зависит от качеств этого единственного представителя фирмы, тогда как во втором случае ситуация совсем другая. Проиллюстрируем основные различия на нескольких примерах.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме КОНСАЛТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:

  1. 3.2. Консалтинговый проект для «Чайна ОллПродакт».
  2. 13.6. Учет динамических процессов развития социально-экономических систем в консалтинговой
  3. Преждевременное прекращение консалтинговых процедур
  4. Исследования по измерению репутации внешней консалтинговой фирмой.
  5. 3.              Условия консалтингового контракта не выполняются командой или заказчиком
  6. в чем заключалась вторая волна школы: поиск консалтинговых императивов?
  7. Исходные элементы политической деятельности Категория деятельности в современной науке
  8. ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Понятие и методы государственного регулирования предпринимательской деятельности в Российской Федерации
  9. Доходы и расходы по страховой деятельности (основной деятельности)
  10. 16.1. Характеристика законодательства в сфере страховой деятельности. Понятие и виды страхования. Субъекты страховой деятельности
  11. Противодействие ограничивающим конкуренцию СОГЛАШЕНИЯМ И СОГЛАСОВАННЫМ ДЕЙСТВИЯМ ХОЗЯЙСТВУЮЩИХ СУБЪЕКТОВ НА РЫНКЕ. ОСОБЕННОСТИ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В НЕКОТОРЫХ ОТДЕЛЬНЫХ СФЕРАХ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ