КОНКУРЕНТЫ

У конкурентов может быть масса причин для покупки вашего бизнеса. Например, если вы владелец парикмахерского салона, то ваш конкурент может заинтересоваться им потому, что: • у вас более выгодное местоположение и единственный способ его получить — это купить ваш бизнес; • у вас хорошая клиентская база, которую не получить путем конкурентной борьбы; • покупка вашего бизнеса снизит конкурентное давление и поможет поднять цены; • у вас первоклассный персонал, преданный и не склонный к смене места работы; • ваши конкуренты рассчитывают быстро окупить вложения и заработать больше денег на вашем бизнесе, чем вы; • они заинтересованы в быстром росте (многие предприниматели стремительно расширяют свой бизнес, часто в ущерб прибыльности, денежным потокам и просто здравому смыслу). Сказанное касается не только парикмахерских. Возьмите розничную торговлю. Многие ретейлеры покупают бизнес конкурентов, включая крупные национальные торговые сети, по причинам, указанным выше. Не исключено, что ваш местный супермаркет Morrison когда-то был магазином торговой сети Safeway. Тот факт, что приобретение Safeway другой компанией является сделкой национального масштаба, ничего не меняет. Все ретейлеры конкурируют на местном уровне, и покупка бизнеса конкурента — один из путей увеличения доли рыьпса и снижения конкурентного давления. Это происходит не только в розничной торговле. Я знаю очень успешную компанию, которая торгует копировальными устройствами и офисным оборудованием (они говорят, что поставляют «коммуникационные решения», а на самом деле торгуют копирами и другой множительной техникой).
Годовой оборот этой компании превышает ?100 млн, а одной из составляющих стратегии роста является покупка мелких конкурентов на всей территории Великобритании. За время своего существования компания совершила немало поглощений, которые принесли многим местным бизнесменам внушительные суммы и позволили им стать завсегдатаями площадок для игры в гольф в Испании. Только подумайте: открытие нового бизнеса (или филиала) в другом городе — это серьезное предприятие, связанное с затратами времени и риском. Нужно найти помещение, подобрать персонал, найти клиентов и обеспечить снабжение. Все это требует денег и времени. Покупка существующего бизнеса позволяет избежать большинства проблем, а потому предполагает уплату премии. Ваша задача при продаже бизнеса конкурентам — максимизировать эту премию. Упражнение: составьте список конкурентов Составьте список своих конкурентов. Что может заинтересовать их в покупке вашего бизнеса? Перечислите все причины, которые приходят вам в голову. Сохраните список и возвращайтесь к нему по мере изучения этой книги. Если вам приходят новые мысли или идеи, дополняйте список. Если продажа бизнеса конкуренту реальна, то у вас есть два пути. Можно пойти напролом — позвонить и спросить: «Не желаете ли купить мой бизнес?» Если такой подход, на ваш взгляд, несовместим с успешной продажей, обдумайте все еще раз. Именно так поступил наш серийный предприниматель, когда первый раз решился на продажу своего бизнеса.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме КОНКУРЕНТЫ:

  1. ВЫ ИЗУЧАЕТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА КОНКУРЕНТОВ, А КОНКУРЕНТЫ ИЗУЧАЮТ ВАС
  2. 2.Д. Изучение конкурентов
  3. Изучайте предложения конкурентов
  4. Какпроисходит изучение конкурентов?
  5. Анализ конкурентов
  6. ДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТОВ
  7. АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ
  8. Анализ ближайших конкурентов
  9. Потенциальные конкуренты
  10. 2.9. Конкуренты
  11. Прием 6 ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ?
  12. 3.3. Реакции конкурентов на изменение цен
  13. Сбор информации о конкурентах