КАК ОЦЕНИТЬ БИЗНЕС

Ваш бизнес стоит ровно столько, сколько за него готовы заплатить. В этом простом утверждении кроется ключ к успешной продаже. Возможно, вы будете разочарованы, узнав, что единого, универсального подхода к оценке стоимости бизнеса не существует, но в то же время эта неопределенность расширяет ваши возможности. Главное — не забывать о том, что «именно они, а не вы» будут определять стоимость. Не исключено, что вы сыты по горло проблемами с бизнесом и пережили уже не одно поражение. Но это не означает, что и другие видят ситуацию в том же свете. Поэтому взгляните на свой бизнес их глазами. Хотя единственно правильного способа оценки стоимости не существует, есть ряд методов, которые помогут вам определить ценовой диапазон. Чаще всего применяется оценка на основе коэффициентов, которая довольно проста и удобна. Недостаток (и достоинство) этого метода состоит в том, что он предусматривает использование лишь двух ключевых показателей: прибыли после налогообложения и коэффициента. Даже небольшие изменения любого из них могут существенно повлиять на цену продажи. Следует использовать все законные способы максимизации обоих показателей. В главе 2 говорилось о том, что есть только три пути увеличения прибыли: больше продать, повысить цену и меньше потратить. Но есть и четвертый путь. Можно изменить учетную практику и скорректировать прибыль (только делать это нужно, разумеется, не нарушая закона).
Используйте различные способы оценки. Это поможет выявить ключевые аспекты вашего бизнеса, которые повлияют на его стоимость продажи. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА Стратегия выхода из бизнеса может быть детальной и сложной или простой и прямолинейной. Главное, чтобы ее можно было корректировать с учетом изменений ситуации в бизнесе. Заблаговременное планирование — ключ к достижению максимальной стоимости предприятия. Четко определите, чего именно вы хотите добиться. Если вы стремитесь стать богачом, а ваш бизнес невелик, вам предстоит немало потрудиться. Если же вы просто хотите как можно скорее отойти от дел, то понадобится совсем другой подход. И помните: чем ниже ваши финансовые запросы, тем легче и быстрее их реализовать. Только вы можете определить, что означает для вас слово «успех». Процедура выхода из бизнеса тоже имеет большое значение. Как вы отнесетесь к тому, что вам придется отработать в компании еще два года? Готовы ли вы получать вознаграждение из будущей прибыли? Собираетесь ли вы продать все свои акции сразу или оставить какую-то часть? У вас должна быть очень веская причина, чтобы предпочесть иной способ расчета, чем «все деньги сразу».
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме КАК ОЦЕНИТЬ БИЗНЕС:

  1. I Как оценить бизнес
  2. I Введение КАК ОЦЕНИТЬ И ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС
  3. Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес, 2009
  4. Как оценить качество плана?
  5. Как оценить и выбрать лучшие из нескольких возможностей?
  6. Как оценить силу HR-бренда, или «Не рублем единым...»
  7. Как оценить мотивационные факторы с помощью теории МакКлелланда?
  8. Бизнес-план как основа реализации бизнес - проекта в коммунальной сфере
  9. ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
  10. КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС
  11. НОВАТОРСТВО КАК БИЗНЕС
  12. 5.3.4. Бизнес-план как основа стратегического планирования
  13. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КАК БИЗНЕС ПРОЦЕСС