загрузка...

КАК БЕЗ ПРОБЛЕМ ПЕРЕЖИТЬ ПЕРИОД ЗАПРЕТА НА УХОД ИЗ КОМПАНИИ

Многие из тех, кто продал свое предприятие, были бы рады покинуть его как можно скорее после передачи дел и предоставления разъяснений персоналу, клиентам, поставщикам и акционерам (с последними объясняться обычно труднее всего). Если такой вариант невозможен или нецелесообразен, ознакомьтесь с приведенными ниже рекомендациями — возможно, они помогут вам преодолеть трудности периода запрета на уход из компании. Серийный предприниматель После продажи своего первого предприятия Тони Джиллу пришлось остаться в компании, купившей его бизнес. Это вызывало у него смешанные чувства. В определенной мере он ощущал облегчение от того, что сложный процесс продажи, длившийся целых девять месяцев, наконец позади и теперь у него на счете есть средства, гарантирующие будущее его семье. В то же время Тони не мог избавиться от чувства утраты. Как он сам выражался, «теперь мой бизнес принадлежит другим и уже не трогает меня, как прежде». Примечательно, что сотрудники, вместе с которыми он трудился много лет и находился в дружеских отношениях, стали отдаляться от него. Было ли это следствием его нового финансового статуса? Может быть, Тони просто не воспринимали как босса? Так или иначе, но наш серийный предприниматель явно ощутил, что атмосфера на предприятии изменилась. В период запрета на уход из компании Тони продолжал активно трудиться, не глядя на часы и пытаясь по мере сил принести пользу новому бизнесу. С руководством у него установились конструктивные отношения. Тони старался привыкнуть к мысли, что теперь над ним стоит начальник. «После стольких лет самостоятельной работы я вдруг столкнулся с необходимостью перед кем-то отчитываться. Справиться с этим чувством было довольно трудно. Я продолжал много работать, но удовлетворения уже не испытывал». Этот дискомфорт привел к тому, что, как только договорные обязательства закончились, Тони сразу же ушел из компании. Все это случилось много лет назад, но горький осадок остался. Когда Тони продавал свой второй бизнес, эти негативные эмоции серьезно повлияли на его позицию. В главе 6 я писал о том, как Тони выстраивал отношения с европейскими конкурентами. В 2005 г. один из них сделал Тони очень привлекательное предложение о выкупе всех его акций за очень серьезную сумму с расчетом денежными средствами, но при одном условии — Тони обязан был отработать на предприятии пять лет после заключения сделки. Предложенная цена действительно была привлекательной, но условие запрета на уход из компании оказалось для Тони слишком обременительным. Он не хотел заниматься бизнесом, который ему уже не принадлежал, и решил поискать другие варианты. Он обратился в коммерческий банк и предложил ему профинансировать выкуп компании менеджерами. Для повышения привлекательности такого варианта как для банка, так и для команды менеджеров Тони предложил значительную скидку. Он рассматривал ее как плату за возможность уйти из бизнеса сразу же после продажи. В конце концов, существующая команда менеджеров могла незамедлительно приступить к своим обязанностям и обеспечить дальнейшую успешность предприятия. Казалось, это решение было оптимальным. Правда, необходимо отметить, что предложенная Тони скидка вылилась во внушительную сумму. Многие могли бы комфортно прожить на эти деньги всю оставшуюся жизнь, но Тони решил отказаться от них. Когда я спросил его, как он сам расценивает свой поступок, в ответ услышал: «Понимаешь, эти деньги стали для меня платой за пять лет жизни. К тому моменту я и так уже был обеспеченным человеком, зачем мне было цепляться за эту сумму в обмен на годы, которые никогда не вернуть?» Вот вам замечательный пример, подтверждающий справедливость поговорки «Время — деньги». Установите четкий срок работы Если вы намерены оставаться в компании неопределенное время, то о периоде запрета на уход речь не идет. Вам могут предложить трудовой договор, обязывающий вас отработать, скажем, один год. Тщательно обдумайте все нюансы, прежде чем подпишете подобный документ, поскольку вам придется соблюдать его условия не только по этическим, но и по юридическим соображениям. Не забывайте и о том, что ваши эмоции по поводу бизнеса и новой роли могут сильно измениться после продажи. В главе 7 рассмотрены особенности составления соглашений о найме на работу, а также другие формальности, связанные с периодом запрета на уход из компании. Если вам предлагают «традиционно» фиксированный период запрета на уход продолжительностью один, два или три года, определите оптимальный срок. Здесь следует исходить из самого простого принципа — чем короче, тем лучше, но нельзя забывать и о других соображениях коммерческого характера. Если покупатель очень хочет привязать вас к компании на три года, вполне вероятно, что в вашем трудовом договоре и соглашении о продаже акций будут предусмотрены стимулы и штрафные санкции. В целом пытайтесь выторговать максимально выгодные условия и создать как можно более широкое пространство для маневра в будущем. Разумеется, ваши уступки будут зависеть от конкретных обстоятельств. Главное, не забывайте о последствиях принятия долгосрочных обязательств. Однажды, много лет назад, я был готов подписать соглашение с поставщиком на пятилетний срок. Мой юрист спросил меня: «А вы знаете, какой будет ситуация через пять лет? Что будет представлять собой ваше предприятие? Какими будут его потребности?» Разумеется, я не мог заглянуть на пять лет вперед, о чем, собственно, и сказал. «Понятно, — произнес юрист. — Вот поэтому я и не рекомендую вам заключать пятилетние договоры с поставщиками». Это был хороший совет, я его твердо запомнил. И если он применим к поставщикам, то к потенциальным покупателям вашего бизнеса — тем более. Старайтесь получить расчет сразу Выше я уже говорил об этом и сейчас повторяю снова: чем большую долю стоимости бизнеса вам выплатят сразу, тем лучше. По возможности избегайте любых выплат из будущей прибыли, особенно если нынешняя прибыль полностью принадлежит вам. Договоритесь о «правилах игры» заранее Предположим, вы решили остаться в компании, которая уже продана, на два года. Что нужно сделать, чтобы установить хорошие рабочие отношения и обеспечить успешность вашей деятельности? Прежде всего следует определить основные правила. В коммерческих отношениях сюрпризов лучше избегать. Определение «правил игры» не обязательно должно проходить в атмосфере взаимного недоверия: ведь этот процесс в конечном счете может улучшить взаимопонимание между вами и новым владельцем компании. Обсуждая подобные правила, следует обращать внимание на следующие моменты: • как изменится общий характер официальных отношений — процедура оплаты расходов, выставления счетов, расчетов по заработной плате и т.п.; • какими будут ваши основные обязанности — обеспечение роста продаж, работа с клиентами, контроль доходности; • выплата вознаграждений — бонусы, компенсации и т.
п. (эти вопросы должны быть оговорены в вашем трудовом договоре); • подотчетность — кому вы будете подчиняться; какие изменения претерпит структура подчинения персонала; • ваши полномочия — вправе ли вы по-прежнему подписывать чеки; заключать договоры аренды; производить кадровые назначения без предварительного согласования? В идеале большинство этих аспектов должно оговариваться в вашем трудовом договоре, но что-то всегда упускается в момент подписания документов; • интеграция — если ваш бизнес приобрела более крупная компания, что именно будет интегрировано в ее структуру? Возможно, будет создан общий финансовый отдел или служба по работе с персоналом. Подобные вопросы лучше обсуждать на ранних стадиях переговоров с потенциальным покупателем; • совещания — этот пункт может показаться не слишком значимым, однако следует выяснить, на каких совещаниях (и с кем) вы будете присутствовать. Если ваш бизнес купила более крупная компания, будете ли вы вхожи к ее управляющему директору? Придется ли вам планировать проведение регулярных совещаний? Постарайтесь переложить неинтересные для вас обязанности на других Считайте, что я этого не говорил, но все же подумайте, нельзя ли переложить на других функции или задачи, которые вам не по душе. Может быть, вам до смерти надоело контролировать действия каждого сотрудника? Или вы не любите иметь дело с финансовыми вопросами? Л может быть, у Бас есть клиент, от которого вы с радостью отделались бы? Постарайтесь сформулировать веские основания, чтобы снять с себя те или иные неприятные функции, в случае удачи можете считать это частью совокупного вознаграждения. Не распыляйте усилия Если вы финансово заинтересованы в обеспечении роста бизнеса и его прибыльности, следует сосредоточить усилия именно на этом. В конечном итоге продажи — единственный вид деятельности, приносящий реальный доход. Все остальное лишь увеличивает затраты. От каких ключевых факторов зависит прибыльность и взаимовыгодный выход из бизнеса через два года? Желательно, чтобы описание ваших новых обязанностей и условия трудового договора позволяли вам эффективно использовать эти факторы. Старайтесь не отвлекаться на решение второстепенных вопросов, администрирование и участие в регулярных совещаниях (очень часто они проводятся не потому, что необходимы, а потому, что запланированы). Очень важно, чтобы ваши личные цели совпадали с ожиданиями новых собственников. Например, ваше вознаграждение может быть привязано к краткосрочной прибыльности, а новые владельцы заинтересованы в долгосрочном росте продаж. Нередко сиюминутного увеличения прибыли можно добиться за счет сокращения издержек и инвестиций. Иногда это наносит ущерб долгосрочному росту и будущей прибыльности. В такой ситуации неизбежны проблемы, причем весьма серьезные и связанные со стратегией бизнеса. Не скрывайте противоречия, а открыто, честно и реалистично обсудите с потенциальным покупателем общие цели на самых ранних этапах переговоров. Сохраняйте заинтересованность в максимизации результатов В предыдущих разделах этой главы мы уже говорили о том, как сложно сохранить мотивацию при работе под началом новых владельцев. Особенно трудно это сделать, когда после продажи бизнеса на вашем банковском счете появляется внушительная сумма. Вполне возможно, что сейчас вы располагаете достаточными средствами, чтобы оставить работу, однако вам приходится усаживаться за офисный стол и получать электронные сообщения от новых бухгалтеров с требованием правильно заполнять отчет о произведенных расходах. Как в такой ситуации сохранить интерес к работе? Если бы я был консультантом вашего покупателя, я посоветовал бы ему как можно дольше откладывать расчет с вами. Однако если вы добились противоположного, руководствуясь моими же наставлениями, проблема остается. В этом случае сохранить мотивацию могут серьезные стимулы. Речь не идет о человеческой алчности — мы говорим сугубо практических аспектах. Например, если после подписания соглашения о продаже акций на ваш счет поступила достаточно внушительная сумма (скажем, в ?750 ООО), вряд ли вас удастся заинтересовать годовой премией в размере ?10 ООО. Одни только банковские проценты принесут в четыре-пять раз больше, поэтому какой вам смысл вообще подниматься каждый день по утрам, не говоря уже об усилиях по развитию бизнеса? Ваше отношение к работе (и настроение) улучшится, если стимулы, действующие в период запрета на уход из компании, будут достаточными для создания мотивации. Поддерживайте сотрудников и продвигайте их по службе В большинстве разделов этой книги говорится прежде всего о защите ваших интересов. Вместе с тем эгоисты редко преуспевают в бизнесе, да и не только в нем. В большинстве сфер деятельности, и в первую очередь в коммерции, успех зависит от взаимоотношений с другими людьми. Если эти люди увидят в вас полного эгоиста, вряд ли они будут с радостью помогать вам. Практически любое предприятие зависит не только от его владельца, но и от результатов труда многих работников. В главе 3 мы говорили о финансовом вознаграждении сотрудников, которые вносят значительный вклад в успех вашего бизнеса, но есть и другие способы отблагодарить ценных специалистов. Например, после продажи бизнеса в новой крупной компании могут появиться дополнительные возможности для продвижения персонала по службе. В период запрета на уход из компании постарайтесь поддержать сотрудников, особенно если от этого могут выиграть все. Вот мы и подошли к вопросу планирования преемственности. Как обеспечить преемственность Если вы обязаны отработать в компании два года после продажи, понятно, что по истечении этого периода вы уйдете. Конечно, может случиться так, что вы останетесь еще на какое-то время, но право уйти у вас будет всегда. Раньше или позже ваши функции передадут кому-то другому или распределят между несколькими людьми. Если вы твердо решили покинуть компанию, то в ваших интересах своевременно подготовить преемников. В конце концов, не слишком приятно оказаться в ситуации, когда в момент ухода вас некем заменить. Планирование преемственности может представлять собой формализованный процесс, предполагающий проведение конкурса с участием внутренних и внешних кандидатов. Но иногда этот процесс проходит неформально — вы просто подбираете себе преемника и постепенно готовите его к выполнению более серьезных обязанностей и функций. Выбор подхода, очевидно, зависит от множества факторов, включая профессиональный уровень и пригодность сотрудников для данной должности. Отнеситесь к планированию преемственности очень внимательно.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме КАК БЕЗ ПРОБЛЕМ ПЕРЕЖИТЬ ПЕРИОД ЗАПРЕТА НА УХОД ИЗ КОМПАНИИ:

  1. I Как пережить период запрета на уход из компании
  2. КАК РАСПОРЯДИТЬСЯ ЗЕМЛЕЙ БЕЗ ПРОБЛЕМ?
  3. 361. В каком порядке предоставляется отпуск без сохранения заработной платы лицам, осуществляющим уход за детьми?
  4. § 1. Табу как прототип правового запрета
  5. 2.2. Семиотическая роль журналиста как критерий этической нормативности речи и дискурс как средоточие лингвоэтических проблем
  6. 3. Запрет как норма поведения: пищевые и сексуальные табуации
  7. II. Наследование пережившего супруга
  8. ФИРМА БЕЗ АДРЕСА. КАК ПОДАТЬ НА НЕЕ В СУД?
  9. НАРОД, ПЕРЕЖИВШИЙ ВЕЛИКИЙ ПОТОП
  10. КАК КУПИТЬ КОМПАНИЮ
  11. 2. Выдача свидетельства о праве собственности на долю в общем имуществе по заявлению пережившего супруга.
  12. Россия без советской власти, мир без СССР (вместо послесловия)