БОЛЬШЕ ПРОДАТЬ, ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ, МЕНЬШЕ ПОТРАТИТЬ

Существует три способа увеличения прибыльности бизнеса: больше продать, повысить цену, меньше потратить. В основе любого начинания, направленного на увеличение прибыли, лежит как минимум один из этих способов. Потенциальные покупатели руководствуются именно ими. Если они считают, что смогут увеличить продажи или повысить цену (за счет изменения упаковки или улучшения качества товара), то скорее предложат больше за ваш бизнес. Продолжение этой темы невозможно без использования нелюбимого мною термина «синергия». Думаю, вы не раз видели в газетах сообщения о том, что компания X купила компанию Y за ?Z млн в расчете на синергию. В чем же заключается эффект синергии? • Продать больше: компания, занимающаяся организацией и проведением мероприятий, решила открыть собственное кейтеринговое отделение. Приобретение кейтерингового бизнеса должно было привести к росту продаж хот-догов, напитков и закусок и в итоге к повышению прибыли. • Повысить цены: у компании, занимающейся организацией и проведением мероприятий, теперь есть собственное кейтеринговое отделение, и она больше не допускает конкурентов (поставщиков хот-догов и других продуктов питания) на свои мероприятия. При наличии закрытой аудитории и в отсутствие конкурентов нетрудно повысить цены. • Тратить меньше: компания, занимающаяся организацией и проведением мероприятий, может сократить численность персонала в приобретенном бизнесе, поскольку у нее единая финансовая и маркетинговая служба, а также служба по работе с персоналом. Не забывайте учитывать возможности получения синергии при оценке стоимости бизнеса независимо от используемого метода. Упражнение: найдите возможности для синергии Взгляните на свой бизнес с точки зрения аутсайдера. Какие возможности для синергии вы видите? При каких условиях вы сможете больше продавать, повысить цены и меньше тратить? Например, сможет ли компания после расширения претендовать на более крупные договоры? Или сократить накладные расходы? Или снизить цены поставщиков?
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме БОЛЬШЕ ПРОДАТЬ, ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ, МЕНЬШЕ ПОТРАТИТЬ:

  1. Меньше - значит больше
  2. Стоимость - меньше, расходов - больше
  3. ПРЕДЛАГАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ
  4. ВНУТРЕННЯЯ (INTRINSIC) МОТИВАЦИЯ: ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ И МЕНЬШЕ ИНТЕРЕСОВАТЬСЯ СВОЕЙ РАБОТОЙ?
  5. Часть 3 НОВАЯ ЛЮБОВЬ: БОЛЬШЕ СЕКСА - МЕНЬШЕ ПЕЛЕНАНИЙ!
  6. Образование средней нормы прибыли и превращение стоимости товаров в цену производства.
  7. СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 2. БОЛЬШАЯ ДОЛЯ РЫНКА ПРИВОДИТ К БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ. Поэтому снижай цены.
  8. КАК ПОТРАТИТЬ ДЕНЬГИ ЗРЯ
  9. Предложение Сталина повысить налог на колхозы
  10. Квалификацию повысим - налоги снизим
  11. БОЛЬШОГО ПРАВИТЕЛЬСТВА БОЛЬШЕ НЕТ!
  12. 18.1. Как укрепить здоровье и повысить работоспособность