Аутсорсинг

Как и в примере с фирмой EllisClark Associates, мой собственный бизнес начинался в рамках партнерства двух индивидуальных предпринимателей. Мы с компаньоном выполняли консалтинговые проекты для крупных организаций, и хотя некоторые наши клиенты обеспечивали нас регулярными заказами, в основном мы оставались «одноразовыми» консультантами. Наш бизнес не представлял никакой ценности для потенциальных покупателей. Но однажды нам представилась возможность заняться аутсорсингом, т.е. оказанием определенных услуг для одного из клиентов на постоянной основе. Мы заключили с этим клиентом официальный договор сроком на два года, наняли еще двух сотрудников и арендовали небольшой офис. С тех пор в нашей деятельности произошли важные изменения. Во-первых, мы обеспечили себе гарантированный доход на два ближайших года (естественно, при условии качественного предоставления услуг с нашей стороны). Во-вторых, мы разработали уникальный «продукт», который удовлетворял определенные потребности бизнеса. Открыв офис, мы решили, что было бы неплохо размножить этот продукт и предложить его другим компаниям. Через некоторое время нам это удалось! Вскоре у нас было уже три среднесрочных договора, и мы все активнее занимались предоставлением специализированных услуг.
К тому времени 75% нашей выручки поступало именно от этой деятельности, выполняемой по договорам, и лишь 25% давал консалтинг. Теперь наше предприятие приобрело коммерческую ценность, и впоследствии две крупные компании изъявили желание приобрести его акции. Правда, необходимо отметить, что бизнес перестал быть чисто консалтинговым, хотя в определенной мере его стоимость обусловливалась интеллектуальным капиталом, который характерен именно для консалтинговой деятельности. В целом, если вы занимаетесь консалтингом и хотите увеличить потенциальную стоимость продажи вашего предприятия, вам следует стремиться к получению стабильных потоков выручки в средне- и долгосрочной перспективе и/или попытаться разработать узкоспециализированный продукт, который будет интересен другим и который трудно будет воспроизвести. Откровенно говоря, мы наткнулись на эту идею случайно. Бизнес-стратегии — отличная вещь, но порой сама жизнь подбрасывает нам шанс!
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме Аутсорсинг:

  1. СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 4. АУТСОРСИНГ ЭКОНОМИТ ДЕНЬГИ
  2. Схема N 4. "Аутсорсинг"
  3. Услуги по ведению бухгалтерского и налогового учета аутсорсером
  4. 19.2.1. Связь информационных технологий и новых форм организации деятельности предприятий
  5. ТЕОРИЯ БИЗНЕСА
  6. 1.2.5. Политика специализации на операционной функции
  7. РАЗРАБОТКА БАЗОВОГО ПЛАНА СТОИМОСТИ
  8. СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 4А.  НЕОБХОДИМО ВСЕ ВРЕМЯ РАБОТАТЬ
  9. ПОСТОРОЕНИЕ ДИАГРАММЫ ГАНТТА
  10. 2.2. ОСОБЕННОСТИ ПОДДЕРЖКИ ИНФОРМАЦИОННОЙ СЛУЖБЫ ПО ЭТАПАМ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
  11. РАЗРАБОТКА ПЛАНА РЕАГИРОВАНИЯ НА РИСКИ
  12. РАЗВЕРТЫВАНИЕ КАРТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ СТОИМОСТИ
  13. 3.2.1. Контекстные факторы систем контроллинга
  14. КОНТРОЛЬ ЗАТРАТ