загрузка...

Фредерик Уэбстер. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский Дом Гребенникова,. — 416 с.. 2005

Настоящее издание, ставшее уже классическим, представляет собой исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу. Автор обобщает имеющиеся знания о предмете, дает рекомендации по практическому использованию представленной информации, а также ссылки на дополнительную литературу. В данной книге подробно описаны основные отличия промышленного маркетинга от потребительского и влияние этих отличий на покупательское поведение, процесс закупки, отношения «покупатель-продавец», коммуникационные стратегии и т. д.

|
Природа и сфера применения промышленного маркетинга
Управление в промышленном маркетинге
2 Промышленные закупки и покупательское поведение
Отношения «покупатель-продавец»
Сегментирование, таргетирование и позиционирование
Продуктовая стратегия и разработка нового продукта
Формирование рынка для нового промышленного продукта
7 Стратегия ценообразования
Методы ценообразования
8 Стратегия промышленной дистрибуции
Восприятие промышленного дистрибьютора
Проблемы в отношениях «поставщик-дистрибьютор»
Управление промышленными продажами
Коммуникации в промышленном маркетинге
Разработка программы маркетинговых коммуникаций
Планирование в промышленном маркетинге

Книги и учебники по дисциплине Промышленный маркетинг: