загрузка...

2.1. Значение ценовой эластичности

Выбор правильной модели ценообразования чрезвычайно важен на этапе разработки и внедрения на рынок товаров или услуг. В значительной мере этот выбор определяется не только величиной спроса, но и ценовой эластичностью спроса. В целом любой потребитель чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно изменяться при переходе к освоению товара в зависимости от важности, приписываемой товару, или, напротив, от неценовых жертв, связанных с приобретением товара. Важным направлением ценовых исследований является изучение эластичности спроса к цене. Организациям целесообразно знать, насколько чувствителен, или эластичен, спрос на их товары к изменению цены. Подобную информацию можно получить, определяя и изучая так называемые кривые спроса.

Эластичность спроса — это степень зависимости его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей.

На практике чаще изучают ценовую эластичность, которая непосредственно влияет на изменение продаж, поэтому ниже речь пойдет именно о ней. Кривая спроса (рис. 2.1) показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. В большинстве случаев, но не всегда, чем выше цена, тем ниже спрос (исключение, например, составляет спрос на престижные товары, снижение цены на которые приводит к увеличению спроса только в определенных пределах; как только цена перестанет соответствовать имиджу престижности товара, спрос на него начнет падать).

Кривая спроса с различной эластичностью

Рис. 2.1. Кривая спроса с различной эластичностью:

а — низкая, б — высокая

Выделяют также краткосрочную и долгосрочную эластичности спроса. Краткосрочная характеризует реакцию спроса на изменение цен на относительно коротком интервале времени (дни, недели, несколько месяцев), долгосрочная — на более длительном интервале времени, когда потребитель успевает адаптироваться к текущему изменению цен. В странах с развивающейся рыночной экономикой, к которым относится Россия, несравненно больший практический интерес для компаний представляет изучение краткосрочной эластичности спроса. Опросы потребителей чаще направлены на изучение именно краткосрочной ценовой эластичности.

Ценовая эластичность непосредственно характеризует чувствительность спроса к цене; знание ее величины помогает рассчитать уровень спроса для различных вариантов цен на инновации. Знание ценовой эластичности позволяет также рассчитать оптимальную цену продаж, максимизирующую прибыль, верхний предел цены. Полезность товара и степень ценовой чувствительности определяют верхний предел цены.

<< | >>
Источник: В.К. Фальцмана, Э.Н. Крылатых. Интенсивный курс МВА: Учеб. пособие — М.: ИНФРА-М. — 544 с. — (Учебники для программы МВА).. 2011

Еще по теме 2.1. Значение ценовой эластичности:

  1. 8.6. Ценовая эластичность спроса на товары
  2. 10.2.1 Исследования ценовой эластичности спроса
  3. 3. Эластичность предложения.
  4. 2. Эластичность спроса
  5. 1. Понятие эластичности
  6. 2.8. Статистические методы измерения эластичности спроса и предложения
  7. Тема 5. Эластичность.
  8. 1.2. Внешние факторы ценовой политики
  9. 10.2 Методы ценовых исследований
  10. 6.2. Ценовые стратегии: виды, выбор
  11. 5.3. Ценовая политика
  12. Ценовая стратегия
  13. 1.1. Система условий и факторов ценовой
  14. Достоверная ценовая политика
  15. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КАК БИЗНЕС ПРОЦЕСС
  16. 8.9. ВЛИЯНИЕ ИНТЕРНЕТА НА ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ
  17. 8.1. СПЕЦИФИКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
  18. Стратегия ценовой политики