Вопросы для самопроверки

1. Маркетинг как концепция управления современной фирмой.

2. Основные этапы маркетинговой деятельности.

3. Суть и содержание маркетинговых исследований. Этапы проведения маркетинговых исследований.

4. Основные направления комплексного исследования рынка в системе маркетинга. Макро- и микросреда маркетинга.

5. Изучение потребителя и его покупательских предпочтений в системе маркетинга.

6. Мотивационный анализ потребления. Деление потребителей на социальные классы.

7. Основные психографические типы потребителей по образу жизни.

8. Сегментация рынка: понятие и основные критерии.

9. Виды сегментации в системе маркетинга.

10. Оценка рынка и прогнозирование продаж.

11. Мотивационный анализ и его роль в маркетинговых исследованиях.

12. Понятие и принципы выбора целевого рынка. Стратегии охвата.

13. Изучение фирм-конкурентов в системе маркетинга.

14. Особенности изучения рынка организаций.

15. Виды и источники информации, используемой в рамках маркетинговых исследований.

РАЗДЕЛ II. Основы маркетинга

16. Методы комплексного исследования рынка в системе маркетинга.

17. Методология проведения анкетирования. Основные виды вопросов, включаемых в опросный лист.

18. Виды спроса и маркетинговые стратегии в отношении спроса.

19. Понятие и классификация товаров в системе маркетинга. Основные составляющие товарной политики.

20. Жизненный цикл товара и его фазы.

21. Технология управления ЖЦТ: маркетинговые мероприятия по модификации кривой ЖЦТ.

22. Позиционирование товара: понятие и виды.

23. Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие.

24. Ассортиментная политика и ее составляющие. Управление ассортиментным портфелем.

25. Инновационная политика. Понятие нового товара в маркетинге.

26. Классификация потребителей по их восприятию новинки. Привлекательность фактора новизны.

27. Понятие и методы репозиционирования в маркетинге.

28. Массовая кастомизация как новый подход к управлению ЖЦТ.

29. Основные этапы создания и вывода на рынок нового продукта.

30. Виды и методы тестирования новой продукции.

31. Причины «провала» новой продукции.

32. Рыночная атрибутика товара: торговая марка, товарный знак, бренд. Функции и требования, предъявляемые к торговым маркам.

33. Основные подходы к управлению брендом.

34. Ценовая политика в системе маркетинговых мер. Ценовые стратегии.

35. Специфические ценообразующие факторы и их воздействие на цены.

36. Методы установления исходных цен на продукцию.

37. Сбытовая политика и факторы формирования сбытовой сети.

38. Принципы выбора каналов сбыта. Вертикальные маркетинговые структуры.

39. Коммуникационная политика и ее составляющие.

40. Понятие рекламы, ее виды и средства.

Список рекомендуемой литературы

1. Амблер Т. Практический маркетинг. — СПб.: Питер, 1999.

2. Армстронг Г, Котлер Ф. Введение в маркетинг. — М.: Изд. дом «Вильяме», 2000.

3. Аллен П., Вуттен Дж. Продажи. 5-е изд. — СПб.: Питер, 2003.

4. БаркерА. Алхимия инноваций. — М.: Вершина, 2004.

5. Баркан Д.И. Управление продажами. — М.: Высшая школа менеджмента, 2008.

6. Баркер Дж. Парадигмы мышления. Как увидеть новое и преуспеть в меняющемся мире. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

7. ВествудДж. Маркетинговый план. — СПб.: Питер, 2001.

8. Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли. — М.: Эксмо-Пресс, 2001.

9. Гитомер Дж. Маленькая красная книга о продажах. — СПб.: Питер, 2007.

10. Депамфилис Д. Слияния, поглощения и другие способы реструктуризации компании. — М.: Олимп-Бизнес, 2007.

11. Джонсон С, УилсонЛ. Одноминутный продавец. — Минск: Попурри, 2001.

12. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: учеб. пособие для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2002.

13. Новик Г. Дж. Продажи через независимых торговых представителей. — М.: Добрая книга, 2006.

14. Трусов Г. Сами придут, сами купят. Российский маркетинг из первых рук. — М.: Эксмо, 2007.

299

41. Факторы привлекательности рекламы. Визуальная и вербальная составляющие.

42. Персональные продажи при продвижении товара на рынок.

43. Стимулирование сбыта в коммуникационной политике.

44. Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций.

45. Методы формирования рекламного бюджета.

46. Маркетинговая программа: функции, виды и характеристика основных разделов.

47. Место маркетинговой службы в организационной структуре компании. Менеджеристский и бихейвиористский подходы к управлению.

15. ЛаСаллъД., Бриттон Т. Бесценные. Как превратить обычные товары в необычные впечатления. — М.: Изд. дом «Вильяме», 2006.

16. Траут Д., Райе Э. Позиционирование. Битва за умы.

— СПб.: Питер, 2007.

17. КоэнД. С. Суть перемен: путеводитель. Инструменты и тактика руководства преобразованиями в компании. — М.: Олимп-Бизнес, 2007.

18. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. — СПб.: Питер, 2000.

19. Мур Джеффри А. Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю. — М.: Изд. дом «Вильяме», 2006.

20. ПулемДж. Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж. — М.: Олимп-Бизнес, 2006.

21. Ингрэм Т.М., ЛаФорг Р.В., Авила P.A. Профессиональные продажи. — СПб.: Нева, 2003.

22. Клейтон М. Дилемма инноватора. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

23. Героски П.А., Маркидес КК. Искусство быть вторым. — М.: Вершина, 2006.

24. Коттер Дж. П. Впереди перемен. — М.: Олимп-Бизнес, 2003.

25. Клэнси К. Антиинтуитивный маркетинг. — СПб: Питер, 2005.

26. Клейтон М. Кристенсен. Дилемма инноватора. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

27. Бредемайер К. Провокационные продажи. Как выгодно продать себя и свой товар. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

28. Ролницки К. Управление каналами дистрибуции. — М.: Добрая книга, 2006.

29. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1996.

30. Брабандер Люк де. Забытая сторона перемен. Как творческий подход изменяет реальность. — М.: Pretext, 2006.

31. Роберт М. Новое стратегическое мышление. — М.: Поколение, 2006.

32. Леей М.у Вейтц Б. А. Основы розничной торговли. — СПб.: Питер, 1999.

33. Рекхэм П.у Винсентис Дж. де. РЯОдажи. Новое мышление. — М.: Pretext, 2006.

34. Маграт Р.Г., Мак-Миллан Ян С. Акулы рынка. Сорок стратегических методов для ускорения роста бизнеса. — М.: Изд. дом «Вильяме», 2007.

35. Таясер Р. Инновации как формула роста. Новое будущее ведущих компаний. — М.: Олимп-Бизнес, 2006.

36. Рекхэм Н., Рафф Р. Управление большими продажами. — М.: HIPPO, 2003.

37. Спиро Р. Л., Стэнтон У. Дж., Рич Г. А. Управление продажами. — М.: Изд. дом Гребенникова, 2007.

38. Слэттер С, Лове Д., БарлоуЛ. Руководство преобразованием корпорации. Как лидеры спасают компании. — М.: Группа ИДТ, 2007.

39. Мицуаки С. Эпоха системных инноваций. — М.: Секрет фирмы, 2006.

40. Давила Т., Эпштейн М. Дж., Шелтон Р. Работающая инновация. Как управлять ею, измерять ее и извлекать из нее выгоду. — М.: Баланс Бизнес Букс, 2007.

41. Траут Дж. Новое позиционирование. — СПб.: Питер, 2000.

42. Хотяшева О.М. Инновационный менеджмент: учеб. пособие. 2-е изд. — СПб.: Питер, 2006.

43. Хотяшева О.М. Инновационный маркетинг в малых и средних фирмах: Учеб. пособие. — М.: Проспект, 2010.

44. Царев А. Пехота маркетинговых войск. — СПб.: Питер, 2004.

45. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. — СПб.: Питер, 1999.

46. Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. — СПб.: Питер, 1999.

47. Андерсон Э., Тринкл Б. Аутсорсинг в продажах. — М.: Добрая книга, 2006.

48. ЭткинсДж., Уилсон И. Стратегический маркетинг. — М.: Юнити-Дана, 2001.

49. Кемерон Э., Грин М. Управление изменениями. — М.: Добрая книга, 2006.

Периодические издания

50. Журнал «Управление продажами». Изд. дом Гребенникова.

51. Управление изменениями: сб. CT.//Harvard Business Review. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

52. Управление в условиях неопределенности: сб. ст. // Harvard Business Review. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

53. Корпоративная культура и управление изменениями: сб. ст. // Harvard Business Review. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

Литература на иностранных языках

56. Berkowitz Е., Kerin R., Hartley S., Roudelius ИК Marketing 6th edition — Irwin McGrow-Hill, 2000.

57. Charles J. Fombru, Leading Corporate change: how the world's foremost companies are launching revolutionary change. — 1st McGraw-Hill paperback edition, 1994.

58. Christensen С The Innovator's Dilemma. — Harvard University Press, Boston, 1997.

59. James H Gilmore, B. Joseph Pine Markets of One: Creating Customer-Unique Value through Mass Customization. — A Harvard Business Review Book, 2004.

60. James H Gilmore, B. Joseph Pine Markets of One: Creating Customer-Unique Value through Mass Customization. — A Harvard Business Review Book, 2004.

61. Theodore B. Kinni Future Focus: How 21 companies are capturing 21st century success. — Gapstone Publishing Ltd., 2000.

62. Thomas K. Wentz, Sally Francis Transformational Change: How to Transform Mass Production Thinking to Meet the Challenge of Mass Customization, 2004.

54. Управление бизнесом в бурные времена: сб. ст. // Harvard Business Review. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

55. Новые тенденции в управлении // Дайджест McKinsey. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

<< | >>
Источник: В.К. Фальцмана, Э.Н. Крылатых. Интенсивный курс МВА: Учеб. пособие — М.: ИНФРА-М. — 544 с. — (Учебники для программы МВА).. 2011

Еще по теме Вопросы для самопроверки:

  1. ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
  2. Вопросы для самопроверки
  3. Вопросы для самопроверки
  4. Вопросы для самопроверки
  5. ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
  6. Вопросы для самопроверки
  7. Вопросы для самопроверки
  8. Вопросы для самопроверки
  9. Вопросы для самопроверки
  10. Вопросы для самопроверки
  11. Вопросы для самопроверки
  12. Вопросы для самопроверки
  13. ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
  14. ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
  15. Вопросы для самопроверки
  16. Вопросы для самопроверки
  17. Вопросы для самопроверки
  18. Вопросы для самопроверки
  19. Вопросы для самопроверки