загрузка...

1.1. Система условий и факторов ценовой

ПОЛИТИКИ

Для компании цена товара представляет прежде всего стоимостную выручку, призванную покрыть ее затраты и принести некоторую прибыль. Но понятие ценовой политики не сводится к этому. Современная немецкая теория управления фирмой ВАУЬ характеризует ценообразование как систему мер и прежде всего направленность предприятия на работу с потребителем.

В современной системе ценообразования активно применяются ценовые гарантии, внедряются «ценовые клубы» для клиентов, проводятся опросы удовлетворенности клиентов ценами. Среди различных факторов, принимаемых в расчет при разработке ценовой политики, на первое место выходит оценка потребительской полезности продукта или услуги и условий их потребления.

В то же время меняются узловые пункты ценовой политики. Цена, содержащаяся в каталоге (прайс-листе), перестает быть основным параметром для покупателя. Она лишь периодически корректируется как некая основа в процессе текущих ценовых приспособлений. Дополнительно вводятся многие другие параметры ценообразования, которые прежде находились за рамками классической ценовой политики. Например, в ценообразовании на рынке легковых автомобилей это могут быть:

¦ зачет стоимости старого автомобиля;

¦ объем оборудования и принадлежностей по одной цене;

¦ повышение цены при дополнительном оборудовании и вариантах моделей;

¦ обеспечение бесплатной гарантии или пакета сервисных услуг;

Таблица 7.1

 

Характер условии: внешние или внутренние

Ценообразование

Условия

Факторы

Внешние

Предпочтения пот­ребителей (условия потребления)

Полезность товара с точки зрения пот­ребности, традиций

потребления или эксклюзивности. Сопоставимость, вза­имодополняемость или

взаимозаменя­емость товаров. Обоснованность цены с позиций потребительской

ценности и дополнительных издержек потре­бителя

Внешние

Условия конкуренции (форма рынка)

Наличие и степень конкуренции.

Доля рынка и позиции

конкурентов. Политика конкурентов

Внешние

Макроэкономическое окружение

Налоговая политика, внешнеэкономи­ческое регулирование,

темпы инфля­ции, кредитная политика и цена креди­та. Изменения общей

экономической конъюнктуры, доходов, потребления

Внутренние

Условия производства (цены и затраты пред­приятия)

Издержки производства и их динами­ка. Цены факторов

производства. Фактический и ожидаемый объемы выпуска. Точка окупаемости

(безубы­точности). Возможности интеграции с другой продукцией и перераспреде­ления

прибыли

1 См.: Diller Н. Preispolitik. - Verlag Vahlen, 2001. S. 26-29.

¦ скоростные особые модели с дополнительным ценным подарком;

¦ фирменные скидки;

¦ условия платежа и лизинга;

¦ затраты на перегон автомобиля со стоянки у поставщика;

¦ перекрестное субсидирование (компенсация) пониженных цен на новые автомобили через повышение цен на запчасти;

¦ цены рециклинга (например, обмена старых автомобилей на новые)1.

Прежде чем рассматривать отдельные факторы ценообразования на фирме, необходимо понять те условия, которые вызывают их к жизни. Покажем группировку основных факторов ценообразования в обобщенной форме с помощью табл. 1.1.

Вся совокупность внешних и внутренних условий ценообразования должна быть изучена и учтена с помощью конкретных факторов ценообразования.

Под структурированием факторов понимается прежде всего выделение внутренних и внешних факторов, как это показано в табл. 1.1. Внутренние касаются состояния производственных возможностей, системы управления производством и сбытом, состояния финансовых ресурсов предприятия. Внешние факторы характеризуют рыночные условия, включая макроэкономическую среду, отраслевые рынки сбыта и конкретных потребителей.

Названные факторы имеют различную степень неопределенности, разную скорость и частоту изменений. В этом состоит сложность учета факторов ценообразования. Во всяком случае, прогнозы их изменения носят вероятностный характер, особенно в части внешних факторов.

<< | >>
Источник: В.К. Фальцмана, Э.Н. Крылатых. Интенсивный курс МВА: Учеб. пособие — М.: ИНФРА-М. — 544 с. — (Учебники для программы МВА).. 2011

Еще по теме 1.1. Система условий и факторов ценовой:

  1. 1.3. Внутренние условия и факторы ценовой политики
  2. 1.2. Внешние факторы ценовой политики
  3. ГЛАВА 1 СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К АНАЛИЗУ ФАКТОРОВ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
  4. 12. Формирование ценовой политики 12.1. Ценообразование в системе маркетинга
  5. 7.1. Условия труда и факторы, их определяющие
  6. Изменения в условиях и факторах воздействия на конкурентоспособность в 80—90-е годы
  7. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ КАЧЕСТВА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  8. 1.5. Условия и факторы качества управленческих решений
  9. § 4. Причины и условия (факторы) преступности в сфере экономики
  10. 3. Условия и факторы, определяющие качество управленческих решений1
  11. 19. Условия и факторы эффективности групповой работы.
  12. условия возникновения и факторы транснационализации аналитических сообществ
  13. 21.1. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖМЕНТА
  14. 3. Условия и факторы, влияющие на динамику и формы проявления политической напряженности
  15. 5.6. Условия и факторы эффективности групповой работы
  16. ГЛАВА 21. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖМЕНТА
  17. 2.2. Факторы и условия, определяющие кризисные ситуации и функционирование организационно-экономического механизма антикризисного управления предприятием
  18. 30.1. Чрезвычайные условия как фактор, обусловливающий особенности расследования преступлений