3.3. Реакции конкурентов на изменение цен

Конкуренты реагируют с большой степенью вероятности на изменение цен тогда, когда их число невелико, когда речь идет об одном и том же продукте и когда потребители хорошо информированы о предложениях всех конкурентов.

На какую реакцию конкурентов может рассчитывать фирма, проводя изменения цен? На этот вопрос невозможно дать однозначный ответ. Фактически, как показывают исследования, многие предприниматели ожидают, что конкуренты последуют за ними в случаях понижения цен, хотя здесь возможны различные действия в зависимости от конъюнктурной ситуации. В случае повышения своих цен большинство фирм, напротив, не ожидают, что конкуренты последуют за ними, во всяком случае, при нормальной и неблагоприятной экономической конъюнктуре. Подтверждение этому мы находим и в эмпирических исследованиях, проведенных в Германии (табл. 3.3).

Примечание. В скобках указано число обследованных фирм. Источник: Wied-Nebbeling S. Markt und Preistheorie. — 5. Aufl., Springer 2007. —S. 286.

Данные таблицы подтверждают, что фирмы-конкуренты гораздо охотнее следуют за понижением цен, нежели за их повышением, за исключением случаев, когда экономическая конъюнктура находится в фазе оживления. Кроме того, становится ясно, что ценовая неустойчивость увеличивается в периоды неблагоприятного состояния конъюнктуры, причем в сторону понижения цен. Далее, ценовые реакции наступают в первую очередь и сильнее всего у тех фирм, которые занимают более 20% доли рынка своей основной продукции. Другими словами, чем выше доля рынка, тем сильнее ценовая конкуренция.

<< | >>
Источник: В.К. Фальцмана, Э.Н. Крылатых. Интенсивный курс МВА: Учеб. пособие — М.: ИНФРА-М. — 544 с. — (Учебники для программы МВА).. 2011

Еще по теме 3.3. Реакции конкурентов на изменение цен:

  1. АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ
  2. 6.1. Реакция стратегического менеджмента на неожиданные изменения
  3. 15.4. Об изменении уровня цен
  4. 8.3. Политика в области цен. Ценообразование и виды цен
  5. ВЫ ИЗУЧАЕТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА КОНКУРЕНТОВ, А КОНКУРЕНТЫ ИЗУЧАЮТ ВАС
  6. По отдельным сырьевым товарам ведущая роль в установлении уровня цен принадлежит странам-экспортерам или странам-импортерам. По другим таким товарам определяющее значение для установления уровня цен имеют биржевые котировки, цены международных торгов, аукционов. Что касается готовых изделий, то решающая роль в установлении уровня цен на мировом рынке принадлежит ведущим фирмам, производящим и поставляющим на внешние рынки данные виды товаров и оказывающие услуги. 8.4. БАЗОВАЯ ЦЕНА
  7. 2.Д. Изучение конкурентов
  8. КОНКУРЕНТЫ
  9. Изучайте предложения конкурентов
  10. Какпроисходит изучение конкурентов?
  11. Анализ конкурентов
  12. ДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТОВ
  13. Анализ конкурентов: изучение соперников