загрузка...

3.3. Особенности тактики ведения конкурентной борьбы

87

РАЗДЕЛ I. Общий и стратегический менеджмент фирмы

Деловая ситуация

Компания «Радищевская мануфактура» была основана в 1851 г. как маленькая шерстяная мануфактура при водяной мельнице. Компания находится в небольшом подмосковном промышленном поселке, окруженном дачами и военными городками. В 1930-х и 1950-х гг. предприятие было дважды реконструировано. Была создана также развитая «социальная инфраструктура», включая общежитие, пионерский лагерь, дом отдыха.

В 1988—1990 гг. была проведена модернизация производства. Почти 20% установленного оборудования поступило по импорту из Италии и ФРГ, остальное оборудование было отечественным.

Начиная с 1992 г. начался обвальный спад производства по причине снижения массового спроса, разрыва хозяйственных связей и либерализации внешней торговли (дешевый импорт текстиля из стран Юго-Восточной Азии «сметал» с прилавков магазинов остатки отечественных товаров). Традиционный рынок шерстяных тканей практически разрушился.

курентная тактика — это формы и методы ведения конкурентной борьбы в текущей деятельности фирмы. Можно назвать три основных типа конкурентных тактик: наступательную, оборонительную и кооперационную. Каждая из них имеет свои особенности. На-ступательная тактика состоит в прямом наступлении на позиции конкурента. Формы наступления могут быть различными, например, фронтальная атака. При ней наступление на противника ведется по всем позициям: ценам, качеству продукции, услугам и т.п. Для того чтобы добиться результата, наступающий должен иметь превосходство в финансовых ресурсах и свободные производственные мощности для выпуска дополнительной продукции.

Оборонительная тактика направлена на защиту «своего» рынка от конкурентов. Формы защиты могут быть самыми разнообразными. Например, фирма предпринимает действия, чтобы затруднить конкуренту выход на рынок в виде искусственных препятствий: договор с рекламными агентствами о том, чтобы рекламировать только определенные виды товаров, отторжения от конкурента каналов сбыта продукции, источников сырья и т.п.

В практике бизнеса нередко возникают ситуации, когда с конкурентом лучше не бороться, а договариваться. На это направлена кооперационная тактика, при которой конкуренты выступают совместно на рынке на основе определенных соглашений. Это может быть объединение сил и средств либо слияние бизнеса.

Каждая компания имеет свои особенности в ведении конкурентной борьбы.

Умение пользоваться инструментами конкуренции — одна из важных компетенций менеджера.

ГЛАВА 3. Конкурентоспособность фирмы в системе менеджмента

В то же время возникли новые потребители — американские и германские оптовики швейных изделий.

Спрос стал полностью зависеть от конкурентных преимуществ. Руководство «Радищевской мануфактуры» сформулировало четыре важнейших конкурентных преимущества. 1

1. Низкие издержки производства по сравнению с европейскими производителями из Испании, Италии, Шотландии, особенно в части затрат на заработную плату.

2. Высокое качество российских шерстяных тканей. Большинство шерстяных фабрик в Центральной России было основано более 100 лет назад в небольших городках, где работники бережно сохраняют традиции ремесла.

3. Высокий образовательный уровень рабочей силы. На «Радищевской мануфактуре» все менеджеры имеют высшее образование, а 50% рабочих — среднее техническое образование.

Д. Высокая интенсивность труда. Средняя зона обслуживания российского рабочего в текстильной промышленности в четыре раза превышает данный показатель для Германии и в 12 раз для Индии.

Руководство «Радищевской мануфактуры» трезво оценивало свои конкурентные преимущества как временные. Определяя свое будущее, руководство компании разработало три сценария возможного развития событий.

Сценарий 1. Это вариант сохранения нынешней ситуации. Компания продолжает полагаться на западные заказы (основной заказчик). Требуемое качество продукции будет достигаться более тщательной работой и увеличением доли ручного труда.

Сценарий 2. Компания начинает активно искать заказчиков на внутреннем рынке, снижая долю западных заказов.

Сценарий 3. Компания связывает свое будущее с более тесной кооперацией с зарубежными партнерами. Для этого предлагается передать не менее 30% пакета акций в обмен на современную технологию (патенты, ноу-хау и оборудование).

Рассмотрев все имеющиеся возможности, компания остановилась на варианте 3, позволившем ей провести техническое перевооружение и повысить уровень конкурентоспособности на рынке.

Подводя итог, можно сказать, что достижение конкурентного преимущества является одной из первостепенных задач перспективного развития предприятия. В процессе ее решения важно понимать источники достижения конкурентных преимуществ. Особое значение имеют преимущества высокого ранга, хотя преимуществ низкого ранга нельзя недооценивать.

Обеспечивая решение задач достижения конкурентных преимуществ, следует использовать различные конкурентные стратегии: лидерство в издержках, дифференциации продукции, фокусирование, ранний выход на рынок. В ходе реализации стратегии могут быть использованы наступательные, оборонительные и кооперационные тактики ведения конкурентной борьбы.

<< | >>
Источник: В.К. Фальцмана, Э.Н. Крылатых. Интенсивный курс МВА: Учеб. пособие — М.: ИНФРА-М. — 544 с. — (Учебники для программы МВА).. 2011

Еще по теме 3.3. Особенности тактики ведения конкурентной борьбы:

  1. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе 9.1. Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри нее
  2. 5.1. Тактика ведения переговоров, совещаний, собеседований
  3. «БУМАЖНЫЙ МЕЧ» В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ
  4. § 3. Криминалистическая тактика и практика борьбы с преступностью
  5. 3.3. Психологические основы ведения борьбы
  6. 1.5. Использование маркетинга в различных условиях конкурентной борьбы
  7. ЭТАП ТРЕТИЙ: РЕСУРСЫ ДЛЯ ПОБЕДЫ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ
  8. § 2. Стратегия и тактика политической борьбы
  9. Конкурентные особенности СОВ
  10. Типы конкурентной борьбы на разных уровнях развития рынка. Конкуренция при появлении рынка
  11. Тактика борьбы и основные условия победы над ВМС вероятного противника на морских ТВД
  12. 4.3.7. Особенности ведения налогового учета
  13. § 6. Особенности тактики допроса несовершеннолетних
  14. Основы правовых конкурентных механизмов стимулирования И РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ: ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ПО ДДЕРЖКИ И РАЗВИТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА, ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРОГРАММЫ ДЕМОНОПОЛИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ, ПОНЯТИЕ, ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ, ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ АДВОКАТИРОВАНИЯ КОНКУРЕНЦИИ
  15. § 2. Особенности тактики следственных действий
  16. 34.3. Особенности разграничения предметов ведения и полномочий между органами власти РФ и субъектов РФ
  17. ОСОБЕННОСТИ ВЕДЕНИЯ НАЛОГОВОГО УЧЕТА БЮДЖЕТНЫМИ УЧРЕЖДЕНИЯМИ (СТ. 321.1 НК РФ)
  18. § 3. Особенности тактики производства отдельных следственных действий
  19. Основы правовых конкурентных механизмов стимулирования и развития конкурентной среды: общие вопросы. Правовая поддержка малого и среднего предпринимательства
  20. Статья 321.1. Особенности ведения налогового учета бюджетными учреждениями